株式会社エンデバース | インタビュー | 転職サイトGreen(グリーン)

代表取締役百瀬将悟氏新卒入社した大手の不動産デベロッパーで挫折を経験後、人材業界でキャリアを積んで独立。IT人材紹介事業を通じて、努力が報われる人が増えるように社名を「エンデバース（努力という意味）」と命名。インセンティブ制度を活用して、キャリアアドバイザーが努力した結果を収入に繋げられる会社として、規模の拡大にチャレンジしている。

エンデバースを立ち上げるまでの経歴は？

新卒で大手の不動産デベロッパーに入社しました。同期が20人いたのですが、日本トップレベルの国公立大学か超有名な一流の私立大学の卒業生ばかりでして、その中に普通の大学出身の私が一人という状況。有名な会社で働きたい一心で、学生時代に就職活動を頑張った甲斐がありました。ところが、体育会系の社風がまったく肌に合わず、1年でギブアップ。転職エージェントに相談して、第二新卒として人材会社に転職しました。求人広告の営業として飛び込みやテレアポをしていました。その会社で5年間働き、先輩に紹介される形で、前職の会社に転職しました。そこが、今のキャリアに繋がる私の人生のターニングポイントになりました。ITスクールを運営して未経験の人材をエンジニアとしてIT業界で活躍できるようサポートをする。一定の売り上げを達成し、その会社を半年で独立、エンデバースを立ち上げました。

エンデバースをどんな会社にしたいですか？

新卒入社した会社で大きな挫折を味わい、そこから自分の努力で這い上がってきた感覚を持っています。だから努力の価値を知っていますし、努力が報われて関係する人がみんなハッピーになる会社にしたいという思いがあります。私は自分が営業の得意な人材ではないと思っています。けれども、前職の会社で、たった半年で独立できるほどの成績を残せたのは、自分と向き合った結果だと思っています。前職で日報を書く中で内省する機会があり、何がダメなのか考えて、それを乗り越えるための“気付き”を得られました。背伸びをして無理をしている点や、自分で勝手に誤魔化している部分など、ネガティブな面に向き合うことが成長に繋がりました。それまでは、人のために仕事をしたり、チームを大きくするために動いたり、会社のために働いたり、と自己以外にモチベーションの源泉があったのですが、仕事への原動力を自分自身の成長にシフトしたことで、自分の人生に大きな推進力が生まれた実感があります。

エンデバースにマッチするのは、どんな人材だと考えていますか？

IT業界でのスキルや経験は不問。成長意欲を持った人材を採用したいです。自分を成長させて、お金を稼げる人材になって、豊かな生活を得る。そして、家族を幸せにする。成長したいというマインドがあれば、人は努力できます。そんなマインドがあれば、成長の仕方はエンデバースで見つかります。私もアドバイスしますし、一緒に働く仲間も同じマインドを持っているので、切磋琢磨できる環境があります。これからどんどんメンバーが集まってきますが、どんな人がいるかでエンデバースの未来も決まるのかなと思っています。会社は一人では運営できないと思っています。仲間が集まって、それぞれの意見を戦わせた結果、目標が明確になって、みんなでそこを目指す。組織内のコミュニケーションを活発にすることで、新しいチャレンジは生まれると思っています。仲間とのコミュニケーションを通じて、組織と個人が共に成長できる会社を作りたいというマインドを共有できる人が入ってくれるとうれしいですね。

IT業界で働く魅力は？

IT業界は、将来性があるだけでなく、変化のスピードが目まぐるしく、働いていて楽しいです。AIやChatGTPといった話題のキーワードに接する機会も多く、しかもインプットした内容をどんどんブラッシュアップしていかなければならない、成長を実感できる環境でもあると考えています。IT業界の知識については、本当に不問なので、気になっているけど、IT業界で働く方法が分からない人とは、ぜひ一度話をしたいですね。私も前職で初めて本格的にIT業界で働くことになったのですが、この業界で働くようになって仕事が好きになりました。特に、IT人材紹介は、自分の努力が結果に反映されて、それがリターンとして返ってくる。求職者やIT企業の担当者から感謝もされます。やりがいを感じられる仕事だと思っています。誰かから感謝されたり評価されたりすると、仕事は楽しくなりますね。エンデバースが人からすごいと言われる何かを作り、これから入社する社員が、エンデバースで働くことを誇りに思えるようにしたいです。

IT業界未経験でも営業成績を上げられますか？

求職者の声をしっかり聞いて、紹介先のIT企業の特徴を把握しておけば、マッチングはうまくいき、自然と売り上げはついてきます。大切なのは求職者から信頼を勝ち取ることです。言葉の裏にある本心に気付いて、そこを上手に抽出して相手に伝えれば、転職を成功に導ける確率は上がると思っています。そのためのノウハウは、入社後に教えますし、ケーススタディなどを通じて社内に蓄積していきます。売り上げアップによって、インセンティブ分、自分の収入が増えますから、たくさん学んで成長してほしいですね。私は口下手で不器用な人間で、自分のキャリアが順風満帆だったとは思っていません。「豊かな人生を夢見て、キャリアを築きたい。でも、どうすればよいのか分からない」そんな人たちと一緒に会社を大きくしていきたいという思いで創業しました。第二新卒やキャリアチェンジ志望の人も大歓迎です。努力を積み上げて結果に繋げ、それが報われることで豊かになって幸せを感じられる。そんな会社でありたいですね。