教育系SaaS新組織の立ち上げ！自由な働き方と裁量権の大きさが魅力のセールスリーダー候補募集【週3リモート可】
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株式会社mikan - メンバー全員でサービス開発するカルチャー！850万DLの人気英語アプリ『mikan』
事業内容
850万ダウンロードを誇る英語学習アプリで、幅広い世代をサポート。教育現場でも活用される「mikan for School」で効果的な学習を提供。
仕事内容
【事業内容】 英語アプリ「mikan」∕英語学習プラットフォーム「mikan for School」を主とした教育系サービスの開発‧運営を⾏なっています。 今回は、後者である「mikan for School」のセールス組織を牽引するリーダー候補を募集しています。 ■ toC 英語アプリmikan 850万⼈が使う、楽しく効率的に学べる英語学習アプリ ⼤学⽣向けにTOEFLやTOEICの英単語を圧倒的に効率よく学べるようにするところからスタートして、今は、英語の資格試験はもちろん、受験や英会話を⽬的とした⽅にもご利⽤いただけるプロダクトになっています。 「続けやすく」と「効率よく」の両輪を、定量データやユーザーインタビューをベースにしながら改善をしてきました。 ユーザーさんは⼩学⽣から⼤⼈の⽅まで幅広く、多様なニーズがあるので、直近は資格試験に向けた学習体験の向上に焦点を当てて、今後はLLMを活⽤しながら、英会話ニーズへの対応も挑戦したいと考えています。 ■教育機関向け mikan for School 250校舎で導⼊されている、英語学習プラットフォーム 「先⽣には先⽣にしかできないことを。」をビジョンに、2022年4⽉からmikan for Schoolのサービスをリリースしています。 ⽣徒向けに学習アプリを、先⽣向けに管理画⾯を提供して、⽣徒ごとの個別最適な学習を学校や学習塾のカリキュラムに合わせて実現したり、学習管理DXによって先⽣の業務効率化を実現しています。 ⽴ち上げ1年半で導⼊校舎数250校で、まだまだ新規事業⽴ち上げフェーズです。 先⽣⽅の声を聞きつつ、今後は、LLMのプロダクトへの埋め込みも進めながら、改善‧拡張を進めて、さらに先⽣にしかできないことへ焦点を当てられるようにしていきたいと考えています。 【業務内容/期待する役割】 事業戦略への議論にも噛んでもらいながら、事業⽴ち上げの戦略を⼀緒に構築し、それに基づいた愚直な実⾏と徹底した改善、戦略⾃体へのフィードバックを実施していただきます。 具体的には以下3つの役割を想定しています。 ①新規顧客開拓 新規獲得の⽂脈では、営業戦略におけるターゲットやチャネル選定、そこからの獲得計画と実⾏を推進していただきます。 マーケットの⾒えている範囲や解像度は、まだまだ広く⾼くしていかないといけない状態なので、仮説を正しく⽴てて、素早く実⾏をして、顧客のフィードバックを集めて、改善を回していく動きが重要になってきます。 これまでのご経験を活かしていただきながら、学校‧塾といった教育業界の商慣習に合わせるためのアンラーンをして、取り組んでいただきたいです。 ②既存顧客へのカスタマーサクセス 既存顧客サクセスの⽂脈では、学校さまや学習塾さまといったクライアントと、「顧客のサクセス」を⼀緒に定義するところから、そこへの道筋を⼀緒に描き、その道のりにおける課題を解決して、顧客が辿り着きたかったところへ伴⾛する業務を推進していただきます。 オンボーディングプログラムの型を作るなど仕組み化を進める部分と、クライアントとの関係性を構築するなどウェットに動く部分を両⽴しながら、エンタープライズ顧客にはさらに追加の提案も探索していただき たいです。 ③チームの立ち上げ/マネジメントなど、セールスチームの組織づくり 今後チームが拡⼤していく上での基礎を作る役割も期待しています。 今後拡⼤していくチーム全体のパフォーマンス向上に取り組んでいくために、PDCAサイクルの構築やKPIの設定‧達成、サポート品質の向上なども担っていただくことになります。 また、マネジメントだけでなく、部署間のコミュニケーションやプロジェクトの推進など、より広い視点でチーム全体を⾒据え、事業の発展に貢献していただくことを期待します。 具体的には、業務改善の提案、社内外のステークホルダーとの関係構築などを想定しています。
募集背景
英語アプリmikanは、現在850万DLを突破し幅広い年代の⽅に使っていただいております。 そして、創業以来toC事業の展開をメインに進めてきたmikanですが、2022年の4⽉よりmikan for SchoolというtoB展開を新たにスタートしました。 校舎数250ほどに導⼊されるまでに⽴ち上がってきており、今後も更なる拡⼤を⾒据え、新規顧客開拓や既存顧客へのフォロー体制拡充のために新たな仲間を募集いたします。 現在このtoB事業を進めているのは代表の髙岡を含めて6名で、最初の10名を集めているフェーズです。
配属部署
・mikan for School 事業開発本部 -セールス・CSを兼任するメンバーとともに、セールス組織の立ち上げをリードしていただきます
概要
【業務例- 事業における優先度によって変化します】 ・チームで営業戦略を策定‧議論していく業務 ・営業戦略に基づいた、愚直な実⾏と徹底した改善、営業戦略⾃体へのフィードバック ・⼤⼿クライアントに対する、製品‧サービスの活⽤提案や更なる課題解決の探索 ・オンボーディングやサポート業務の仕組み化や⾃動化 ・クライアント折衝を起点としたプロダクトの課題発⾒、その解決策の⽴案をプロダクトチームと⼀緒に実施 ・採⽤に関する業務 【本ポジションの魅力】 ⽇本の教育現場は集団指導の形式からまだまだ変化していません。 その結果、1⼈1⼈にマッチした教育を受けることが難しい状況です。 その状況を変⾰して、個別最適で寄り添った学習を提供し、先⽣がより⽣徒に向き合う時間を創出することで、⽇本の未来世代である、すべての⼦ども達の⼈⽣の可能性を広げたいと考えています。 本ポジションは、その事業の⽴ち上げをセールスリーダーとして担っていく⽴場となっております。 また、会社の基盤であるtoC事業も成⻑を続けている中で、toB領域への挑戦を中⻑期の成⻑を⾒据えながらスタートさせているので、腰を据えて事業⽴ち上げを実施しております。 リリースから2年、チーム組成からは1年で、ARRもYoY400%で成⻑しており、コロナ禍でとりあえず導⼊されたハードウェアを本格的に活⽤する動きの開始も重なって、ここからより成⻑機会が⽣まれてくると考えています。 このような環境下で、⼤きな裁量を持って、事業‧組織ともに「0→1」「1→10」を経験していくポジションになります。
この仕事で得られるもの
分業制の営業組織に不足感を感じている方やセールスリーダーとして組織を牽引しつつ、プレイヤーとしてのスペシャリティもさらに磨いていきたい方にはぴったりの環境です！ ■セールスチームの0→1の立ち上げを経験できる -教育領域のBtoB SaaSのセールス立ち上げメンバーとして、0→1での構築やセールスとしてのPDCAを経験することができる -The Model型の分業制ではなく、新規開拓からクロージング、そしてカスタマーサクセスまでをご自身の手で推進できるフェーズのため、ダイレクトな手触り感を持って顧客と向き合うことができる ■セールスパイプライン（リード獲得→サクセスまでの一連の流れ）の整備から構築する楽しさを経験できる - マーケがやるような全体の営業戦略について代表に提案する機会があるので、短期的ではない中長期的な構想を描く力をつけることができる ■whyを考え、その解決に向けたhowをあらゆる角度から柔軟に考え、実行する力が身に付く -プロダクトを作り上げていく最中のため、Whyを考えながらhowの提案・実現をすることができる - エンジニアメンバー含め様々なポジションを巻き込み、機能開発に大きく関与しながら進めていくことができる
勤務地
【勤務地詳細】 国内にあるご自宅、もしくは本社での勤務になります。 現在は週に2回がオフィス出社、それ以外はリモートでも出社でも自由としています。 【本社】 東京都千代田区神田須田町1-2-7 淡路町駅前ビル5階 【アクセス】 最寄り出口 ・丸の内線 淡路町駅 A2出口 徒歩30秒 ・新宿線 小川町駅 A2出口 徒歩30秒 ・千代田線 新御茶ノ水駅 A6出口 徒歩1分 ・JR線 神田駅 徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【給与】 スキル・経験・能力に応じて決定 (600〜900万円) インセンティブ制度としてフルタイム出勤の方を対象にストック・オプションを付与（社内規定あり） 【福利厚生】 - 社会保険完備 - 年次有給休暇（入社日に15日/年 付与） - 通勤交通費 - mikan安心キット 1. Life events ・ Sick Leave ・パートナー休暇&お祝い金 ・出産休暇&お祝い金 2.Work style ・柔軟な働き方 ・在宅勤務社員への手当支給 ・最適なデバイスの貸与 3. Learning ・インプット支援制度 ・教育・語学学習支援
休日・休暇
・年間休日120日以上 -土日・祝日、産休・育休、慶弔 -年次有給休暇（入社日に15日/年 付与） -Sick Leave（10日/年）
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