仕事内容

◎職務概要 企業における管理部門・法務部門のお客様に対してのサービスを活用した業務効率化やデジタル化の提案・推進がメインミッションとなります。 お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門ではまだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。 この状況に向き合い、お客様のニーズにあわせた各種ソリューションの提供を行うことで、企業における管理部門・法務部門のサポートを実現します。 また、複数の商品開発を行っておりますので、社内のマーケティング・開発部署と協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新しいプロダクトに反映させる等プロダクトの開発に寄与できる環境でもあります。 ◎具体的な仕事内容 ・基本的にはマーケティング/ISが獲得した商談〜商談に対する提案〜受注まで一連のセールス活動 （場合によってはご自身でリードからの商談創出をお任せする可能性もあります） ・受注後のフォロー ・必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案 入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。 事業は新規立ち上げに近いフェーズであるため、インサイドセールス・カスタマーサクセスは別で立ち上げを行っております。ゆくゆくは営業リーダー、マネージャーとしてだけでなく、カスタマーサクセス・営業企画・インサイドセールス、企画やマーケティング等へのキャリアチェンジも可能です。 （実際にセールスから企画・Mgr等への異動実績もあります） ■取り扱うサービス ・BUSINESS LAWYERS LIBRARY(法律雑誌・書籍の定額読み放題サービス) ・BUSINESS LAWYERS LIBRARY AIアシスタント ※当社の新たな戦略「リーガルブレイン構想」の一つとして2023年に当該プロダクトをリリースしました。 リサーチ領域は法務担当者の業務割合の多くを占めており、ChatGPT技術を用いてAIを組み込むことで大幅な業務効率化が想定されます ・BUSINESS LAWYERS COMPLIANCE(オンラインコンプライアンス研修動画受講サービス) BUSINESS LAWYERSとは 法務、士業、DX等をテーマとした最新の情報を公開しているメディアです。企業法務の第一線で活躍する弁護士が、最新の法改正や実務についてわかりやすく解説しております。会員数は8万人以上にのぼり、多くのお客様に役立つメディアに成長しております。 その他にAI自動翻訳サービス、オンライン研修サービスを始め複数のサービスがあり、また新しい商品を複数開発予定です。