仕事内容

◎職務詳細 法人クライアントに向けて、広告商品の販売を行っていただきます。 商品は数百名が集まる自社主催のカンファレンスへのスポンサー枠が中心となります。 主なクライアントは企業向けにサービスやシステムを提供するSaasベンダー等のマーケティング部門になります。 育成期間終了後は個人の売上目標を持ち、KGI：売上、KPI：商談数、提案数などとして新規企業の開拓に従事いただきます。 販売する商品は100%自社開催、メディア編集部および広告制作チームも同じ事業部におり、チームで営業活動を行います。 また本ポジションでは営業が顧客のニーズを共有し、企画化することも珍しくなく、商品企画の段階から関わることも可能です。 【具体的な業務】 新規クライアントの開拓、既存クライアントへのアップセル ・商談獲得 ・顧客のニーズ把握、ヒアリング ・顧客に合わせた提案の作成 ・クロージング、受注 ・受注後のオペレーション（クライアント・制作チームとの三者連携） ・実施後のFB面談とアップセル提案 【取扱商材】 ・企業向けカンファレンス（年間13本想定） ・メールマガジン広告、オンラインセミナー、雑誌・リーフレット広告、タイアップ記事広告、調査広告など ◎ポジションの魅力 ・未経験から、法人向け無形商材のソリューション営業に挑戦できます。 ・成長フェーズなので個人の責任、裁量も大きく主体的な営業経験を積めます。 ・AIやリーガルテックなど最先端分野に携わることで、専門知識と市場理解を深められます。 ・営業的な活動だけでなく、編集職、制作担当など他職種と深く連携して仕事を進める幅広い経験を積めます。 ・「営業」という職務範囲を超えて、商品企画にも関与できます。 ・リピート販売前提の商品のため、「売って終わり」ではなく、編集職や制作チームとの連携を通じてリーダーシップやプロジェクトマネジメントスキルなど、幅広いスキルが習得可能です。