仕事内容

導入実績No.1の薬局向けSaaS「Pharms」（ファームス）の営業をお任せいたします。 【Pharmsについて】 薬局業界はいま、国の政策誘導とエンタープライズ企業の巨大化により大きな変革が起こり始めています。 全国チェーン薬局同士の経営統合や、特定のエリアに根差しドミナント展開する法人同士の合併等により、マーケットシェアを高める動きが活発化しています。 大手チェーンについては規模の経済で自社の商圏へ患者を囲い込むことを推進しているのに対し、 「街の薬局」は地域に根差した患者とのコミュニケーションで、生き残りをかけた対抗策を思案している状況です。 どの規模感の企業についても、いかにして患者を囲い込むか / どのようにして新規利用者の増加を実現するかが喫緊の課題となっており、 調剤薬局においてマーケティング活動の強化が必要不可欠となってきています。 その変化に柔軟に対応していくため、薬局に最適化されたシステムが、当社が提供する「Pharms」です。 サービスリリースから4年で国内最大級の顧客を抱えるまでに成長を続けており、医療系SaaS市場でも存在感が増している急成長フェーズの事業です。 新規患者を増加させるためのメディアとしての役割も担っているほか、患者の囲い込みを実現するためのCRM機能の充実も進めており、 SMBからエンタープライズまで、幅広い顧客層のニーズを満たすサービスへと日々進化を続けています。 最近では、Uber Eats JapanやAmazonとのサービス連携も開始しており、業界においても唯一無二のポジションを確立しつつあります。 【業務内容】 ・全国の調剤薬局への新規契約営業 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（オンライン商談中心） ご経験とご志向に応じて、将来的には営業戦略の立案〜実行、マネジメントなどもお任せしたいと考えています。 営業先はオーナーや経営者、役員の意思決定者が中心となり、サービスの販売だけでなく、顧客課題を解決すべくコンサルティング要素のある営業が必要となります。 顧客先はSMBからエンタープライズ企業まで幅広くあり、経営者との接点を通して経営課題を肌で感じ、経営に関する知見も身に付けられるポジションです。 【ポジションの魅力】 ・新規商談獲得〜クロージングまで一気通貫での営業活動が可能です。 ・20名程度の少数精鋭組織のため、営業の成果が事業成長に繋がる実感を持ちやすく、手触り感を持って働くことができます。 ・役員や事業部長との距離が近く、メンバー一人ひとりの裁量権が大きい環境です。 ・臨機応変な提案力、顧客組織を変革させるためのマネジメント力、牽引力など様々なスキルが求められる分、ご自身の成長に繋がりやすい環境です。 ・プロダクト開発チームに顧客要望や市場ニーズを伝え、サービスのアップデートにもスピーディーに携わることができます。