仕事内容

■ミッション 大塚商会のDXを実現するためのシステム開発を行うことが使命です。 特にリアル・Web・センターの連携による成長戦略に基づき、リアル営業支援（提案型営業支援）、リアルにアドオンするWebサイトの開発、顧客との接点を増やすコンタクトセンター支援（インバウンド、アウトバウンド）の戦略的システムの開発を行っています。 ■DX事例 ・AI 5千万件に及ぶ商談データをAIに学習させて受注確度の高い訪問先を特定、営業担当者に推奨する。日報に記載された上司から部下への助言も学習させ、自動でアドバイスする機能も持たせました。この結果、全社の商談件数は2.3倍に増え、受注の成功率も上がっています。 ・SFA・CRM 営業活動の支援や可視化、顧客情報の一元化を行うことで人員を増やさず、売上を倍増させました。 ・たのめーるWebサイト Webサイトがお客様の注文を受け付けることで営業は新規顧客開拓に専念でき、新規顧客が増加すればWebサイトでの売上も伸びるとという好循環を実現しています。 1．仕事内容 ①担当してもらいたい業務やその範囲 製造業で活用するCADやデータ管理ツールなどの販売促進。 CAD/CAM/CAE/その他製造市場に関するマーケティング及び取り扱いソフトの販売促進を担当していただきます。市場調査・マーケティング業務、拡販イベント企画社内研修講師、メーカー様の対応を通し売上拡大に貢献頂きます。 【具体的には】 ・営業同行で市場調査も踏まえ立案した施策と市場が合っているかをマーケティング。 ・年3回独自イベントを計画・実施及びその準備（講師アサイン・対応者アサインなど） ・当日運営 ・効果測定 ・社内営業に対する基本的な研修講師（知識はOJTで取得） ・取引メーカー様と打合せを行い、商材の落とし込みを営業に実施 ②仕事のやりがい ・営業やお客様からの感謝の言葉 ・戦略が当たりその結果が実績に現れた時 ③業務は何名くらいで連携して行うのか 業務によって変動あり、1～5名くらいで動くことが多いです。 内容に応じて、営業、SE、メーカーなどと連携します。 ④キャリアパス 専門職： 社内評価制度に基づき、役職及び職務ランク評価 ⑤どのような能力が身につくのか マーケッターとしての能力。現状分析、立案から営業を動かし成果に結びつける能力。 2．配属先について ①課内のメンバー構成　※性別や年齢など 社員男性1名（50代） ②配属先の雰囲気や魅力 積極的な提案・意見を言いやすい雰囲気だと思います。皆で仕事を分担し助け合いながら業務に取り組んでいます。 残業時間も比較的少なく、福利厚生も整っており働きやすい環境です。 ③平均残業時間 10~20時間/月　程度