仕事内容

【概要】 企業に対するサーバやネットワーク機器の構築〜運⽤の提案営業 【具体的な仕事内容】 Webデザイン制作会社・データセンターなどのIT企業に対して、サーバやネットワーク機器の構築・監視・運⽤などのサービスを企画提案する営業です。 ■テレアポ・⾶び込みはありません ホームページをご覧になられたお客様からの問い合わせ、もしくはすでに取引のある既存顧客からのご紹介やリピートによる案件がほとんど。 Webマーケティング・広告に⼒を⼊れている当社では、営業⼀⼈あたり2⽇に1件ほどのペースでお問い合わせをいただいています。 効率的な営業のアプローチができるよう⼯夫をしており、その分、既存のお客様に時間を使うことができます。 ■単なる「モノ売り」営業ではありません お客様のご要望は「セキュリティ体制を強化したい」「とにかく安くサーバを導⼊したい」など、実に様々です。 そうしたお客様のニーズや課題をきめ細かくヒアリングして、最適なサービスを⾃分で考えてご提案することが、当社の営業にとって重要なミッション。 コンサルティング的な要素の強い仕事です。 ■技術的な打ち合わせはエンジニアが担当 当社では役割分担を明確にしており、技術に関するお客様との打ち合わせなどはエンジニアに⼀任。 営業はプレゼン資料の作成や提案といった、本来の営業活動に専念できる環境です。 ■訪問せずに受注するケースも… 訪問件数は平均すると1⽇1件ほど。 1週間のうち、外勤している時間は4割程度で、残りはメール処理や社内でのミーティングなど、内勤業務にあてています。 地⽅の案件などでは、訪問せずに受注できるケースもあります。 ■「有名サイトを陰で⽀えている」というやりがい 当社がサービスを提供しているのは、国内有名ECサイトやオンラインソーシャルゲームなど。 エンドユーザーには幅広い業界のナショナルクライアントも多く「⾃分が提案したサーバが、あの有名Webサイトで使われている」といった充実感を味わえる点も、当社の営業ならではの特徴です。 ⼊社後は座学による研修などをご⽤意しておりますので、ITに関する経験・知識がない⽅も、安⼼してご応募ください。