仕事内容

【当社について】 弊社は、『約束を守る』をミッションに掲げ、国内初の予約管理SaaS『ChoiceRESERVE』を開発、運用しています。 業界は問わず、全ての領域で「予約管理」で人の時間を豊かにするスタンダードを作っています。 リザーブリンクは「予約」システムの第一人者として、唯一ホリゾンタルに予約システムの開発ができる企業であり続けていきたいと考えています。 ・日本の中で「企業の予約」という課題をホリゾンタルに解決できる最初かつ唯一の予約管理SaaS ・導入実績は4000件以上を誇り、JALさま、パナソニックさま、みずほ銀行をはじめ大手銀行さまなどエンタープライズ企業への導入 など、これからも人々の「時間」という領域で課題解決を続けていきます。 私たちは、時間を軸にして人(ヒト)・物(モノ)・場所(スペース)のタイミングを合わせる限界にこれからも挑戦し続けます。 【業務内容】 予約や事前注文に特化したSaaS（クラウド型予約管理システム）のプロダクトセールスを行っていただきます。 これまで、プロダクトを中心においた戦略的な差別化による、インバウンドを主体としたインサイドセールスを行ってきましたが、この度は事業拡大に伴い、新しくFS~CSのようなロールでコンサルティングセールスを行う営業組織の立ち上げ/拡大を行っていただけるメンバーを募集しております。 従前の営業スタイルである「来たものを打つ」から抜け出すために、新しい風を取り入れていただきたいです。 ◆具体的には ・新規顧客への営業活動の実施（関係性構築～課題整理～提案～クロージング） ※主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスが中心となります ・顧客へのサービスオンボーディング・顧客からの製品フィードバック収集およびプロダクトサイドへのフィードバック ・カスタマーサクセスチームとの連動/連携 ・将来的には、営業企画、他チームとの連携、チームマネジメントをお任せする可能性あり ◆こんなことができます ①FS〜CSのようなロールで、一気通貫して自社の商材に自信を持ちながら顧客へのコンサルティングセールスに注力していただきます。あるものをただ売るのではなく、顧客ニーズを元に、自らプロダクトを作っていくことに関与できます。 ②クライアントはエンタープライズ企業の導入が多く、ホリゾンタルならではの新しい領域/業界のセールスが多いため、セールスとしてのスキル/経験はもちろん、とてもやりがいのある環境です。 ③ご希望によって、将来的に、営業企画、営業組織のマネジメントをお任せする想定ですので、プロダクトだけでなく、組織マネジメントや営業戦略などの上流部分に携わることができます。 ＜こんな課題を感じていらっしゃる方にはピッタリです＞ a)自社サービスでクライアントのニーズを踏まえながら本質的なセールスを行いたい方 製品の性質上、ニーズを感じていないお客様に押し売りはしていません。 「目先の利益より、誠意を持った対応による中長期的なお付き合い」を大切にしています。 そのため、一般的なセールスとは大きく考え方が異なるため、現状のセールスのあり方そのものに疑問を抱き、クライアントに寄り添った本質的な価値提供を行いたい方には最適な環境だと考えています。 b)チームや組織で一丸となったワークスタイルを求めてる方 当社は、「予約管理ソフトウェア」のパイオニアとして設立から14年が経過し、組織は第二成長期を迎えています。 直近数年で新たな事業も複数スタートするなど、落ち着いた風土を持ちながらも挑戦者としての心意気を大切に右肩上がりの成長をし続けてきています。 3年後、組織以上の個人成長を見据え、必要なメンバーを巻き込み、チームやサービスを牽引していきたい、高い志を持った方とお会いしたいと思っています。