仕事内容

自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ■営業スタイル Webサイトからの問い合わせに対応する「インバウンド営業(直販営業)」と、代理店パートナーを施策を考えて売上拡大を目指す「代理店営業」の2種類があります。 ※配属は選考を通じて、ご希望や適性に応じて決定します。 ＜POINT＞ WebやTVCMなどのプロモーション、セミナー・展示会で興味を持って下さったお客様からのお問い合わせに対する「反響営業」中心です。受注後はサポート担当に引き継ぐため、ヒアリングから提案・受注までの営業活動に集中していただける環境です。 【１】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 ［営業先］ 関西、中国、四国エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。 　 例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者 【２】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。 ［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ■商材 下記サービスのいずれかのセールス担当としてご活躍いただきます。 ・『楽楽精算』『楽楽明細』『楽楽販売』『メールディーラー』『配配メール』 【 本ポジションの魅力 】 ◎業界トップランカーとしてのやりがい お客様は従業員数50名～1000名までの中小企業様。国内企業のその数は約10万社で、内約6万社は社内業務を紙やExcelで実行している現実があります。「企業の成長を支援する」ために、業界トップランカーとして市場を創っていくやりがいや楽しさを感じられる環境です。 ◎キャリアアップを目指す方にも最適 当社は毎年130%前後の成長を掲げており、新たな社内ポストも続々と生まれております。入社後は、メンバー⇒リーダー⇒アシスタントマネージャー⇒課長⇒部長⇒事業部長 と昇格を目指していただけます。 ＜モデル＞2011年入社（25歳）：入社7年目に課長へ昇格、入社9年目に事業部長へ昇格 ◎ライフワークバランスも整備 休日は完全週休二日制の土日休み。年間休日は124日あります。「生産性重視」の働き方に各社員取り組んでいるため、月平均残業は20時間未満。「よく働き、よく休む」が叶えられる環境です。 ※その他にも充実の福利厚生、仕事内容詳細がありますので、求人下部にてご確認下さい。