採用管理SaaS「sonar ATS」などを展開するHRTechスタートアップのエンタープライズセールス
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Thinkings株式会社 - SaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心とした、HRTechカンパニー
事業内容
＜HR Tech領域＞ -採用管理システム「sonar ATS」 -「sonar store」
仕事内容
Enterprise Sales.DivはSaaS型の採用管理システム「sonar ATS」を超大手企業にご導入いただき、 その活用を伴走支援することに特化した事業部門です。 近年の業務管理アプリのクラウド化に伴い超大手企業の採用業務においても、 セキュリティの高度化、複雑化する採用実務のワークフロー化、 サステナブルなシステムの安定運用などが課題視され、システムのリプレイスニーズが増加しています。 超大手企業のみをターゲットとしたセールスチームの一員として、 新規、既存問わず、ターゲットであるユーザーと、採用オペレーションのあるべき姿について ・sonar ATSの新規導入に向けた論点整理とROIの最大化 ・新しい分野でのsonar ATSの活用 ・sonar ATSが網羅すべき新しい分野への取り組み といったことをテーマにディスカッションを繰り返し、一つ一つ形にしていきます。 一社一社のお客様との関係性を重視し、 1年～3年といったスパンでの粘り強いコミュニケーションを積み重ねて、 エンタープライズ領域での仕事にふさわしい価値ある取り組みによる、 大きな取引単価での商談を成立させていきます。 【具体的な業務内容】 ・顧客とのリレーション強化 ・顧客の採用プロセス設計 ・アカウントビジョンを達成するための営業戦略の明確化 ・顧客課題解決に向けたプロダクト改善提案 【求める役割】 まずはターゲット企業における窓口担当者のミッション及び業務理解につとめます。 超大手企業の採用活動においては、様々なロールのご担当者がそれぞれの組織背景、 ミッションを抱えながら業務にあたっています。丁寧なコミュニケーションを通じて、 目の前で語られる採用課題だけではなく、採用をとりまく構造的な課題の理解と、 その中で、sonar ATSが発揮できるROIの最大化するための論点整理をリードします。 超大手企業には採用、あるいはタレントマネジメントに関する様々な業務課題が山積しています。 目の前の一採用業務にとらわれず、sonar ATSの機能を応用的に利用し、 新機能開発なども起案しながら、あらたな価値創造に取り組んでいくことにも チャレンジしてもらいます。 ※サービス導入決定後の導入支援や機能に関する問い合わせや活用支援は、 カスタマーサクセス担当者が行います。 フィールドセールスは新しい取引の開拓に集中していただけます。
募集背景
sonar ATS事業の成長エンジンとして、エンタープライズ事業強化のため。
配属部署
【チーム名】 Enterprise Sales Div.｜Sales＆Plannig Team Field Sales 【チーム人数】 ・4名（内、マネージャー1名） ・30代～40代のメンバーが活躍しています。 ※正式な内定時に配属チームは変更になる場合があります。
概要
■会社概要 『誰もが意志ある仕事をするために誰もが使える方法をつくる』というミッションのもと、 採用管理システム「sonar ATS」を中心としたSaaSビジネスを展開するHRTechカンパニーです。 Thinkingsは2020年1月に「インフォデックス」「イグナイトアイ」2社が統合して誕生しました。 2012年のサービス開始当初から「つくる側」「ひろめる側」として協業体制をしいてきましたが、 この度の統合によって、さらにスピード感をもってHRサービス業界の課題解決に取り組んでいきます。 ■sonar ATS サービス概要 多様な採用ツールを統合し、応募者を一元管理することができる採用管理システムです。 sonar ATSを利用することで、煩雑になりがちな候補者管理、選考管理ができるだけでなく、 採用に関わる様々な情報を集約し、分析し、効率化することができます。 サービス開始当時からSaaS型のビジネスモデルを採用しており、 企業によって異なる様々な採用ニーズに合わせて、カスタマイズ性高く利用いただくことができます。
この仕事で得られるもの
・急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができる ・組織としてのミッション達成のために、周囲のメンバーを巻き込んで業務に向き合うことができる ・発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山あり、チャレンジできる領域が幅広い ・大手企業との信頼関係構築能力を培うことができる
勤務地
【勤務地詳細】 全社員リモートワークを基本とし、オフィス出社／自宅勤務の頻度をチームや個人で選択可能。 ※定期的な出社を推奨するため、住居の所在地は必要な時に出社可能な範囲に限定。 【勤務地】 ・本社：東京都中央区日本橋本町4-8-16 KDX新日本橋駅前ビル5階 【転勤】 なし 【アクセス】 ＜アクセス＞ JR総武本線 新日本橋駅 徒歩1分 東京メトロ銀座線・半蔵門線 三越前駅 徒歩3分 JR山手線 神田駅 徒歩5分
待遇・福利厚生
【諸手当・福利厚生】 ・通勤手当（月額上限3万円、実費支給） ・リモートワーク手当（ネットワーク費用の補助として、毎月3,000円） ・リファラル採用紹介手当 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・ピアボーナス
休日・休暇
【休日・休暇】 年間休日：125日（年末年始休暇含む） ・完全週休二日制（土日祝日） ・リフレッシュ休暇 ・有給休暇 【勤務時間】 フレックスタイム制（実働8時間） ※コアタイム：11:00-16:00
教育/研修制度
【教育/研修制度】 ・OJT ・Off JT ・メンター制度 ・スキルアップ研修 など
Thinkingsが目指すもの
Thinkingsは『採用の解像度を上げる。真のマッチングを実現する。』社会の実現を目指し活動しています。 昨今は応募チャネルの増加や通年採用の普及により、採用活動が多様化・複雑化しており、採用担当者は多忙を極めています。 その結果、採用の解像度が落ち、早期離職などのミスマッチが発生しています。 この課題を解決すべく、「sonar ATS」をはじめとする複数の自社プロダクトの提供を通して、人事・採用担当者にとって大切な”候補者や自社に向き合う時間”を創出し、採用活動の「解像度」を上げていくことで、候補者と企業の双方が幸せになる真のマッチングを生み出していきます。
事業内容
HR Tech事業（sonar ATS、sonar storeの提供） 当社は、「誰もが意志ある仕事をするために 誰もが使える方法をつくる」をミッションとして掲げており、企業の採用プロセスにおいて、応募者の意志や能力を正しく見極め、応募者が最も成果を出しうる最適な役割とのマッチングを支援する、採用管理SaaS「sonar ATS」を主力事業として展開しています。 また、同じHR Tech領域のHRサービスベンダーに対しては、APIでのデータ連携やお互いの顧客基盤を活用したマーケティング支援等を行う連携を推進。顧客向けには、それらの連携をベースとして、複数のHRサービスのインテグレーションを実現する「sonar store」を展開しています。 当社は、これらのサービスをより磨き込み成長させ、採用領域におけるさまざまなサービスをワンストップで提供する「採用のプラットフォーマー」として、顧客の組織づくりを支援していきます。
sonar ATSの特長
・「自動化」「可視化」「一元化」「ペーパレス」を実現 ・SaaS連携数No.1！シームレスな運用が可能 ・ノーコードで直感的に操作可能なUIで、自社に最適な応募フローを構築できる ・詳細な分析機能を利用し、データドリブンな採用戦略を立てられる ・大手企業や官公庁でも利用いただいている高度なセキュリティを担保 2024年4月には導入社数1900社を突破し、幅広い業界業種の企業様から支持をいただいています。 効率化による残業削減や、分析を活用した応募者数増加などを実現することで、 リビート率も約9割を誇っています。
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