株式会社北の達人コーポレーション - -「おもしろい」をカタチにして「ありがとう」を生み出す達人集団- 【北の快適工房】
自社オリジナル商品を販売するD2C成功戦略により成長を続けています。AI解析を活用し、独自の広告運用とデータ分析で高効率なマーケティングを実践しています。
▼PMMってどんなポジション? PMM(=プロダクトマーケティングマネージャー)は担当商品のマーケティング責任者として、商品特徴・競合優位性・市場状況やユーザー情報などから最適なマーケティング戦略を立て、チームマネジメントを行うことでWeb広告を中心に利益を上げるポジションです。 当社の中でも特に裁量が大きいポジションであり、年齢や社歴にかかわらず、自分の担当商品とチームを持ち、1商品の利益拡大を担います。 【業務内容】 ・ユーザー分析や競合・市場調査を踏まえた、担当商品における販売戦略の策定 ・クリエイティブディレクター、広告運用担当などのチームメンバーの業務マネジメント ・新規集客数・広告費・販売利益等のKPI管理 ・Web広告における各媒体の予算管理 ・クリエイティブ作成及び、配信結果に基づいたチューニング 【入社後の流れ】 入社後はまず、半年~1年程度Web広告運用に従事し、D2Cマーケターに必要不可欠な広告運用スキルを磨いていきます。 ここではWeb広告の配信方法の理解や、広告費を最も効率的に活用して利益を生み出すための方法などを体系的にマスターしていただきます。 その後、社長兼現役マーケターの木下を含む当社のトップマーケターが、磨き上げた独自のマーケティングノウハウを直接レクチャーします。 当社のマーケティングの全体像を把握しながら、順を追ってPMMへステップアップしていきます。 ▼具体的な1日のスケジュール例 9:00-:前日の成果の確認 前日のブランド全体・商品ごとの注文数、広告費、利益を確認し、変動要因の分析や打ち手の決定などを行います。 9:15-:担当商品の成果の深堀りを行う 結果を更に細かく確認するためにGoogle・Yahoo!・LINE・Xなど各広告配信媒体の新規注文数や使用した広告費、利益を確認します。 9:30-:前日の結果を踏まえたタスク調整 前日の実績を踏まえて、各媒体の予算や配信面の選定、またクリエイティブの内容の調整などを行います。 10:00-:チームMTG チームメンバーとのMTGを行い、各個人へのタスク分配や成果拡大に向けての方向性を議論します。当たりクリエイティブの要素分析やそれを踏まえた広告作成の方針を決定、注力媒体の変更などを行います。 10:30-:広告媒体社のご担当者様との打ち合わせ 広告媒体におけるアップデート情報などを直接MTGを行うことで社外より収集します。 ※当社は広告予算が年間で数十億円に及ぶため各媒体で専属担当がいらっしゃいます。 12:00-13:00:お昼休憩 13:00-14:00:担当商品の中期戦略のブラッシュアップ 日単位の変動からデイリーで戦略を変えるだけではなく、ユーザー状況や市場状況の変化を踏まえた中長期的な販売戦略の策定を行います。 14:00-15:00:社長を含む管理職メンバーとのMTGで戦略・戦術のブラッシュアップ 中長期戦略に対して社長自らがフィードバック。戦略・戦術のブラッシュアップを行います。 15:00-16:00:ブランド全体の中長期の拡大戦略 各商品を担当するPMMが集まり、ブランド全体の拡大戦略・戦術を決定します。社長を含む管理職メンバーも参加し、会社全体としての事業戦略とも連動させた議論を行います。 16:00-16:30:担当商品の在庫予測 直近の販売状況を踏まえた今後の在庫予測を行います。単に商品を売るだけが仕事ではなく利益を上げる責任者として守りの部分にも責任範囲は及びます。 16:30-18:00:採用関連業務 採用ターゲットや採用課題の見直しなどマーケティング責任者として、事業拡大に欠かせない採用にも関わります。採用要件の定期的な見直しや、適正テストの作成等も行います。 18:00-19:00:翌日のタスク整理 効率的に成果を残すためには事前準備が不可欠です。翌日の動きを整理して業務を終了します。
配属部署
20~30代の若手メンバーが活躍【WEBマーケティング部セールスプロモーション課】 各商品毎にクリエイティブのディレクションを担う6~8人のチームを編成。 商品全体の戦略戦術をたてるPMM1名、 それらを基にクリエイティブ戦略を考えるチーフディレクター1名、 上記に従いWEB広告・ページのディレクション及び作成を担うクリエイティブディレクター4~6名で構成。 ※広告運用は専門チームあり
概要
▼北の達人ってどんな会社? 北の達人コーポレーションは、自社で化粧品や健康食品などの商品を企画し、Webマーケティングを通して直接お客様へ販売する、東証プライム上場D2Cベンチャー企業です。 また、D2C業界では知らない人はいない日本トップクラスのWebマーケティング力を持つ組織であり、日本において最速でプロのWebマーケターになることができる環境であると自負しております。 ・独自のマーケティング戦略で『ヒアロディープパッチシリーズ』5年連続売上世界一*を樹立 ・アジアを代表する通信販売事業者としてアジア通販サミット 2019『インターネットショッピング賞』受賞 ・フォーブスアジア 優良企業ベスト200として『Asia's 200 Best Under A Billion賞』を3年連続4度受賞 *ディープパッチシリーズとして売上世界一:TFCO株式会社のグローバル調査。 美容用マイクロニードルスキンパッチにおける最大のブランド 2019年3月~2024年2月 また私たちの大きな特徴の1つが「インハウス」です。 「自社のことは、自分たちが最も知り尽くしている」という考えの下、商品の企画・開発から広告などのクリエイティブ作成、カスタマーサポートまでのほぼ全工程を内製化しています。 そうして実現させた「商品とお客様を知り尽くした上でスピード感をもって試行錯誤出来る環境」が、個々人の「本質的なマーケティングスキルの向上」を加速させています。
この仕事で得られるもの
PMM就任後は、総広告予算約40億円の圧倒的な実践環境を通して担当商品の利益拡大のために尽力し、本物の実力を持つプロのマーケターを目指していただきます。 更に、新商品企画へのチャレンジや、新規メンバーを獲得するための採用責務の拡大など、会社全体の成長に対して主体的に取り組むことで活躍の幅を大きく広げることができます。 ◇◆V字回復したチームの軌跡◆◇ 当社若手メンバーが中心となり1年でチーム成績を13倍にした話がダイヤモンド社から「チームX~ストーリーで学ぶ1年で業績を13倍にしたチームの作り方」という本になって出版されています。 チームの雰囲気がつかめると思うのでぜひ読んでみて下さい。
勤務地
【勤務地詳細】 北海道札幌市中央区北一条西一丁目6番地 さっぽろ創世スクエア25階 【アクセス】 大通駅地下直結
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
◇残業代全額支給(固定残業代45時間を超過した分は全額支給) ◇交通費全額支給(規定有) ◇各種手当(出張手当など) *北海道外から入社される方のために、支度金制度(規定有)を設けています 負担を軽減する目的で、引越しに伴う費用を会社で負担します。 ◇支度金(10万円) ◇引越し代(上限15万円) ◇航空券代(実費負担)
休日・休暇
【年間休日127日】 ※2024年度/有給計画付与(5日分)を含む ◇土・日(完全週休2日制) ◇祝日 ◇GW休暇 ◇夏季休暇(2024年度は9連休) ◇年末年始休暇(2024年度は9連休) ◇年次有給休暇 ◇慶弔休暇
評価制度
◆昇給:年2回(4月/10月) 【社歴給】1年ごとに月額1万円定期昇給(11年目〜16年目は月額6000円、17年目以降は月額2000円) 【社会経験歴給】1年ごとに月額5000円定期昇給(社会人7年目~11年目までは月額2000円) 【職級給】一定以上の職級から、月額3万円~50万円昇給 【能力調整給】「プレイヤー評価」「経営評価(教育・業務改善等)」の2軸で評価し、月額1万円~40万円昇給 ※一定職級(リーダー)以上の場合、評価額の上限なし。成果に応じて柔軟に評価。 *【社歴給】【社会経験歴給】の定期昇給に併せて、年齢等に関係なく実力・成果に応じた【職級給】【能力調整給】の評価給で、安定かつ成果が正当に反映される給与制度を実現。 *給与とは別途、社内MVP制度によるインセンティブ付与や各種手当有
職級別給与モデル
※給与は東京勤務を想定 部長クラス:1,500万円~(歴代最年少26歳/平均33歳) マネージャークラス:1,080万円~1,800万円(歴代最年少25歳/平均40歳) リーダークラス:780万円~1,200万円(歴代最年少24歳/平均35歳) シニアメンバークラス:600万円~1,068万円(歴代最年少23歳/平均36歳) メンバークラス:504万円~702万円(平均29歳)
福利厚生
◇当社オリジナル社内研修制度 一代で東証プライム上場企業を創った当社社長が自ら講師となる一流のビジネスパーソンになるための「一流塾~思考アルゴリズム研修~」や「パーフェクトビジネスパーソンプログラム」など ◇ランチ完全無料(お弁当を毎日提供) ◇服装自由(来客対応時などはスーツもしくはジャケット着⽤) ◇読みたい本募集制度 ◇MVP制度 月間・半期で部門ごとにMVPを選出。月間MVPで最大3.5万円分のインセンティブ(後記)を付与、半期MVPで最大15万円を授与 ◇インセンティブポイント制度 付与基準に応じてインセンティブ(報酬)ポイントを支給。貯まったポイントは家電やグルメなど約2万点の交換アイテムのほか、他サービスへポイント交換も可能! ◇チーム目標達成インセンティブ制度 部署、チーム単位で、目標と期限を設定し、期間内にその目標を達成したら、インセンティブが付与されます。設定する目標の難易度に応じてインセンティブがスケールアップします! ◇サンクスカード制度 社員間で日頃の感謝の気持ちを伝え合う制度。一番貰った&あげた人には表彰制度も有
福利厚生 続き
◇社内BAR制度 ※東京本社のみ 18時以降に社員が無料で自由に飲食できる「KitatatsuBar」を完備。数十種類のお酒やソフトドリンクを常備。部署内のコミュニケーションはもちろん、部署を跨いだ社内交流や、お取引先の社員様、リファラル採用を中心とした当社にご興味をお持ちの方に多く利用されています。 ◇部活動制度 社員同士で好きな部活動を立ち上げ認定を受けると、会社から活動補助金が支給されます。フットサル部、漫画部などさまざまな部活が活動中! ◇選択制確定拠出年金制度 ◇各種社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) ◇2ヵ月に1度親睦会有(全額会社負担) ◇定期健康診断・インフルエンザ予防接種(全額会社負担) ◇家事代行サービス(一定役職以上対象) ◇商品企画コンテスト ◇永年勤続表彰制度 ◇当社商品の社員割引(55%OFF) ◇資格取得支援制度 ◇研修セミナー受講制度(全額会社負担) ◇チャレンジプログラム・ミニチャレンジプログラム制度 一定役職以上は9日間・5日間、本人の自己啓発や知見を広げること等を目的とした時間が毎年付与
最後に
私たちは日本最高峰のWEBマーケティング集団であると自負しております。 しかし、現状に一切満足はしていません。 売上146億円YonY149%と急成長しておりますが、今後より成長を加速させ、「日本を代表するグローバルメーカー」を創ることを目標としています。 ただ壮大な目標を達成するためには、今までのやり方を踏襲するだけでは不可能です。 だからこそ、固定概念に囚われず自分の頭で考えて開拓できる方を求めています。 次のステージに向けた過渡期において、ベンチャーマインドを持つあなたが、自らのパフォーマンスを何一つ惜しむことなく発揮できる環境を用意してお待ちしております。 WEBマーケターとしての圧倒的な成長環境で、私たちと「日本を代表する次世代のグローバルメーカー」を創るチャレンジをしませんか?
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