仕事内容

インターネットの普及やデジタル化の進展により、インターネットやサイバーセキュリティの重要性が年々高まる中で、社内ベンチャー「セキュリティ＆ラボカンパニー」にて、最先端のインターネット通信・サイバーセキュリティ製品の法⼈向け提案営業を行っていただきます。 主なお客様はメーカー・サービスプロバイダ・エンタープライズ・官公庁などで、⼤⼿企業が中⼼です。 【具体的には・・・】 ・お客様の要件に合わせ、豊富な製品群より最適なソリューションをカスタマイズして提供します。 ・海外メーカーやエンジニアチームと綿密にやり取りし、最新の技術トレンドや市況感を踏まえた提案を行います。 ・サービスプロバイダやモバイル事業者と新規サービス創出の提案を行います。 【主な仕事の流れ】 ▼お客様へのアプローチ 既存のお客様が7割、新規のお客様が3割ほどです。新規はデジタルマーケティングやイベント集客による反響営業がメインです。 ▼商談 お客様が抱える課題などをヒアリングし、ニーズにフィットした製品を提案します。「今年はこの課題をクリアする」などロードマップを描いて提案することで契約に結びつきやすくなります。 また、エンジニアチームとの距離が近く、お客様との提案に向け二人三脚で進めていくことができるのも特長で、技術的な解決をスピーディに行いながら提案活動を進めていけます。エンジニアが打ち合わせに同行し、製品説明やデモを行うこともあります。 ▼契約、導入、アフターフォロー 契約まで半年程かかることも多く、お客様とじっくり向き合いながら営業することができます。導入したサービスの効果を最大限引き出せるようアフターフォローも重要です。改善提案することで、リピートや新規プロジェクトの獲得に繋がっていきます。 【ココが魅力！】 ★ダイレクトに結果につながる醍醐味 「どうアプローチするのか」など、自分で考えた営業戦略がピタリとはまり、ダイレクトに結果につながるという営業の醍醐味を感じることができます。既存の製品がお客様のニーズに合わなければ、新しい製品を自ら見つけ出して提案するのもOK。新たなプロダクトの発掘や事業開発など様々な挑戦が可能です。事業拡大に向けた売上達成や事業展開等幅広い視野を持ってスキルアップいただくことができます。 ★大きな裁量＆スピーディな意思決定ができる組織 社内ベンチャーのため、個々人の裁量の大きさや意思決定のスピードの速さが魅力です。 合理性があれば、自分がやりたいと思ったことへのチャレンジも大歓迎です。自由度が高く、自ら考えて仕事を進めたい方にとってやりがいのある環境です。 ★働きやすさ ・フレックス・リモートワーク制度で自分の裁量で仕事ができます。一日の中で午前在宅、午後出社等の勤務形態も可能です。 ・一日の所定労働時間が7時間でワークライフバランスが取りやすく、パパ・ママ社員も活躍中です。（復職率：100％、パパの育休取得率：40%／前年度実績） ・その他、福利厚生も充実しています。 【入社後の流れ】 入社後1〜2ヶ月程のOJTで基礎知識を学びます。その後、営業メンバーに同行しながらノウハウや製品知識などを身につけていただきます。 最初は5社程からお任せします。フラットな組織で、周囲の営業・エンジニアメンバーと気軽にディスカッションできる環境ですので、円滑に業務を進めていただくことができます。 実際の働き方や会社の雰囲気などをイメージしていただくために、是非カジュアル面談でざっくばらんにお話しさせてください。