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【法人営業】デジタルの力で企業の業務課題を解決するソリューション営業|リモート|DX推進✕AI搭載の自社所有クラウドシステム

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【法人営業】デジタルの力で企業の業務課題を解決するソリューション営業|リモート|DX推進✕AI搭載の自社所有クラウドシステム

ビーウィズ株式会社 - プライム市場上場×8期連続売上拡大×ホワイト企業プラチナ認定×えるぼし認定最高ランク取得

ビーウィズ株式会社 求人画像1
【法人営業】DX推進|AI搭載クラウドシステム|広範な業界経験が積めます
510万円〜599万円
東京都
業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, toB自社サービス

事業内容

自社開発のクラウド型PBX「Omnia LINK」等のデジタル技術を活用したコンタクトセンター・BPOサービスの提供、および各種AI・DXソリューションの開発・販売

仕事内容

【概要】 ■業務概要 BPO事業会社としてコールセンター・事務処理センター運営のアウトソーシングと、自社開発のPRA/AIソリューションを掛け合わせた、一企業ごとのオーダーメイド型提案を行っています。 アウトソーシングやDX提案を通じて企業の運営課題を解決する営業担当を募集します。 ▼業務の具体的なタスク 1. クライアントニーズの把握 クライアントとのコミュニケーションを通じて、業務効率化や品質向上に関するニーズを正確に把握します。 また、アウトソース推奨領域・非推奨領域を分析し、最適なソリューションを検討します。 2. 提案活動の実施 DX活用やアウトソーシング化のトレンドを踏まえた提案活動を行います。クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、提案競争力を高めます。 3. 新規開拓と既存深耕 新規クライアントの開拓と既存クライアントとの関係強化を両立させます。共通研修やOJTを通じて習得した営業スキルを活かし、継続的なビジネスチャンスを創出します。 4. ソリューションのクロスセル・アップセル 自社内ソリューションを駆使して、クロスセル・アップセルの機会を見出します。クライアントに対して、一層の価値提供を目指し、長期的なパートナーシップを築きます。 (変更の範囲)会社の定める業務全般 【仕事内容・やりがい】 ■本ポジションの魅力 ▼業務習得までのサポート環境 入社後は、座学と実践を組み合わせ、営業同席などのOJTから、BPO提案に必要なコスティング研修、プロジェクト理解研修など基礎スキルを身に着けられるような研修を約半年間実施いたします。当社独自のスキルマップに基づいた長期的なキャリアサポートがあり、自身の成長を明確に可視化しながら、ステップアップを目指すことができます。 ▼オーダーメイド型の提案 BPOサービスに合わせ、当社開発のRPA・AIなどの最先端ITソリューションを活用した提案が可能で、顧客一社ごとにオーダーメイドで提案できます。提案に自分の考えを織り込むことで、顧客からの直接的な感謝の言葉を得られるなど、仕事の成果が直接的な喜びとして感じられる環境です。 ▼顧客に対する長期伴走営業 当社の営業は「契約がゴール」ではございません。契約後も、顧客の経営改題解決に向けてフォローし続けることで顧客満足の追求します。お客様の期待を超える提案や価値提供を行い、その反応を直接見ることができるため、営業としての達成感と自己成長を実感できる環境です。また、第1営業部の一員として、未開拓領域の売上拡大と全社成長の牽引に貢献することで、大きな責任感と達成感を味わうことができます。

募集背景

単なる業務委託ではなく、委託いただいた業務プロセスの効率・品質改善を行い、経営課題を解決に導きます。センター運営にあたるノウハウ・人材・設備・テクノロジー等を、クライアントの経営課題の解決のために当社が提案を行います。 DX活用やアウトソーシング化の動向に注目し、アカウントプランの徹底と提案競争力の向上に努めています。 これらを通じて、クライアントのニーズに応える高品質なサービス提供を目指しており、同じビジョンを共有し、事業戦略を推進できる新たなメンバーを募集しています。

配属部署

ご経験や知見、ご希望を考慮して配属となります。 金融やライフライン、メーカーなど部門も分かれており、より専門性を極めていただくことはもちろん、広範な業界に対して経験を積んでいくことも可能です。

概要

ビーウィズは、2000年に設立。業界では後発ながらも、様々な企業に対し「カスタマーサービス向上による顧客企業ビジネスの成功」という切り口で、業務の効率化・適正化、そしてマーケティング活動の支援と各種コンサルティングサービス等を提供し、業界の中核を担う存在まで成長して参りました。 現在は、当社のコアビジネスであるコンタクトセンターの事業に加え、事務処理業務を中心とするBPO(ビジネス・プロセス・アウトソーシング)事業にも経営資源を投じています。また、中長期の経営戦略として2018年の売上倍増を掲げ、他社との業務提携を進めたり、時代のニーズに応えるべく付加価値を加えた新しいサービスを開発しながら、更なる成長の機会を取り込んでいます。 今後も、顧客企業の業務の効率化や集約化、透明化や内部統制向上にも寄与するサービスを今後も広く提供し、日本を代表する総合アウトソーサーを目指していきます。

この仕事で得られるもの

・必要な情報が何かを考えて収集・分析する考察力 ・仮説をもとにした提案を行う課題発見・課題解決力 ・適切なソリューションをもとにした提案力(自社内ソリューションによるクロスセル・アップセルが可能) ・RPA・クラウドサービス・AIなどIT商材に対する知見やIT営業としてのスキル

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ビーウィズ株式会社(新宿本社) 東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワーN棟32F 【変更の範囲】会社の定める事業場内外の勤務場所 【アクセス】 各線新宿駅:徒歩12分 都庁前駅:徒歩8分 参宮橋駅:徒歩8分 初台駅:徒歩8分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

・確定拠出年金制度(企業型)=401K ・社員持株会 ・財形貯蓄制度 ・団体長期障害所得補償保険 ・がん療養プラン(がんのみ補償特約付就業継続支援保険) ・福利厚生会員サービス(ベネフィットステーション) ・慶弔見舞金制度 ・育児・介護休暇制度 ・育児・介護支援サービスなど ・社員報奨制度(年間MVP)など ・テレワーク手当:テレワーク実施日に支給

休日・休暇

年間休日:123日 完全週休2日制(土日祝日※当社カレンダーによる) 有給休暇:有(入社14日経過後に付与 ※付与日数は入社月により異なる(0~10日))

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