仕事内容

【業務内容】 ・インサイドセールスからトスアップのあった顧客との初回商談～契約までの各種対応 ・顧客の課題整理やニーズのヒアリング ・自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション型営業） ・製品導入プロジェクトの要件整理※プロジェクト開始後はカスタマーサクセス担当へ引継ぎをします。 ＜業務イメージなど＞ ・顧客向き合いと社内業務比率は8:2くらいの割合※変動あり ・IT営業/ソリューション要素の大きな営業となります。 ・問い合わせ企業の規模によって商談の長さ/回数に変化あり ■参考 小規模（ユーザーID1～100名以下）/導入検討あり およそ3～4回の商談（最短初回～2か月で受注） 中規模（ユーザーID100名以上）/導入検討あり およそ5～6回の商談（最短初回～3か月で受注） ※導入検討なしの完全なアウトバウンドだと9か月くらいかかる場合もあり 【商談相手】 小規模…役員や経営層との商談 中～大規模…部門MGRや部長職以上 ＜営業に関する基本情報＞ 製品：自社プロダクト（人材業界に特化したCRM） 顧客：人材紹介会社・人材派遣会社がメイン 商談方法：オンライン8割、オフライン2割　※適宜状況に応じて、適切な手段でアプローチをしております。 営業組織：インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに分かれており、The Model型の組織体制 単価…数百万円以上 【キャリアパス】 営業マネージャーや専門職としてのキャリアアップまたは新規事業へのチャレンジなど多岐にわたるキャリアパスが存在します。 【当社について】 当社は2001年に創業したHR×Tech×AI領域のリーディングカンパニーです。 2022年9月に上場、その前後でシンガポール、ベトナムへ100%子会社としての拠点展開、さらにバングラデシュ、タイの企業をM&Aすることで事業を拡大している成長企業です。 また、当社の雰囲気ですが、韓国、中国、トルコ、イギリス、フランス、イタリア、タイ、ベトナム、フィリピンと多くの海外社員の方が勤務しており、アットホームな雰囲気です。社内言語は基本的には日本語ですが、英語や各国の言語で会話をすることもあります。