フォースタートアップス株式会社 - 2024年秋、麻布台ヒルズ移転決定!【世界で勝負できる産業、企業、サービス、人を創出し、日本の成⻑を支えていく】
フォースタートアップスは、「世界で勝負できる産業や企業、サービス、人を創出し、日本の成⻑を支える」ために”for Startups”をビジョンに掲げる企業です。起業支援と転職支援を中核とした成長産業支援事業を推進しています。 ミッションは「(共に)進化の中心へ 」。日本を代表するグローバルスタートアップ企業を生み出すため、「人材」と「資金」を質・量ともに提供する、新しい形の“ハイブリッドキャピタル”を目指しています。 【今後の展望】 ◎日本に必要なこれから伸びる”成長産業の支援インフラ”の構築を目指す ◎2024年まで年率30%成長を計画、社員数も倍増予定 ◎2021年、投資事業を行う子会社フォースタートアップスキャピタル合同会社を設立 【具体的なサービス内容】 ◎Talent Agency スタートアップからIPO後も急成長をつづけるベンチャー企業を人材観点からご支援。VCの有識者や企業の経営層などから得た情報を元に、ヒューマンキャピタリストが求職者のキャリア、経験、才能を最大限発揮できる成長企業への転職に伴走しています。 ◎起業支援 シード投資専門VCや大学研究機関等と提携した起業支援サービスを展開。起業家の絶対数を増やし、競争環境の醸成と成功例の増加、起業文化の成長を促進しています。 ◎Open Inovation 国内最大の成長産業データベース『STARTUP DB』を活用し、大企業・官公庁・自治体とスタートアップ企業の連携を促進するサービスを提供しています。
【業務詳細】 ■ISの場合 ・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施 ・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ・商談化までの継続的なフォロー(ナーチャリング) ・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案 ■FSの場合 ・インサイドセールスが案件化した商談の実施 ・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ・受注までの商談後フォロー ・商談~受注までの成功パターン確立 ・受注/失注の傾向分析と対策立案 【プロダクト概要】 STARTUP DB(スタートアップデータベース)について 23,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。 【顧客ターゲット】 ・大手事業会社(新規事業、経営企画部門) ・VC/CVC ・金融機関 ・スタートアップ ・行政 等 【解決したい課題】 1.非連続的な事業成長 急拡大する成長フェーズにある市場がターゲットであるため、事業/売上拡大にフルコミットいただけるインサイドセールス人材が必要。 2.再現性のある成果を生み出せるセールス組織と仕組み作り 現状、The Model型のセールス体制と、CX・MA・SFA/CRMツールを活用し、各種データの蓄積を行っている。再現性のある成果創出に向けてより適切にデータを集積/分析/改善を繰り返し営業組織を強化できる人材が必要。 【体制】 Marketing:オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。 IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会(SQL)を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS(フィールドセールス):ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。 CS(カスタマーサクセス)※立ち上げ前:新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発・実行(オンボーディング担当)もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応(リテンション担当)、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画を担当します。
募集背景
プロダクトであるSTARTUP DB(スタートアップデータベース)の拡大に向けた営業体制の強化のため、仲間を募集します!
配属部署
アクセラレーション本部 スタートアップデータベース部 ビジネスグループ <メンバー> マネジャー(1名) メンバー(8名) ※セールス:4名、アナリスト:1名、マーケティング:2名、事業開発:1名
概要
【業務概要】 マーケティングチームが獲得したリードに対して、インサイドセールスは電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会(SQL)を創出しフィールドセールスへつなぎます。 フィールドセールスは、商談化した案件に対する契約までのクロージングと、成約率向上に向けたセールスパターンの確立を担当します。 また、上記活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。
この仕事で得られるもの
★ポジションの魅力★ ・FS/CSなどへのキャリアチェンジ、マネジャー登用を想定のポジション ・「1→10」という事業フェーズの環境下で、能動的にチャレンジしつつ、新規事業グロースの経験を積むことができる ・マーケティングチームと密に連携を取り、マーケティング視点を養いつつ、The Model営業を体系的に学べる ・「日本経済の再成長」という大きな社会課題に向き合う、成長産業支援事業の代表的なプロダクトの販売に関われる ・投資や協業を検討する企業と向き合う業務であり、知見を広げつつ成長できる環境
勤務地
【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 本社 東京都東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F ※9月以降に麻布台ヒルズへオフィス移転予定。最寄り駅は六本木一丁目・神谷町となります。 【アクセス】 【アクセス】 ・東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 直結 ・東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩 約9分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費全額支給 ・社会保険完備 ・持株会制度 ・社内表彰制度 ・確定拠出年金(401K) ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ウォーターサーバー / オフィスグリコ ・モバイル / PC 支給
休日・休暇
年間休日123日、完全週休二日制(土日祝日)、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など
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