フォースタートアップス株式会社 - 【第二創業期/2024.11麻布台ヒルズ移転!】起業家・投資家(VC)・官公庁と共に、世界で勝負をする日本発スタートアップ企業の創出・成長を支援。
成長産業に特化した国内最大級の情報プラットフォームを提供しています。データを活用し、産官学民の研究や投資、オープンイノベーション創出のマッチングを支援します。
<フィールドセールス業務> ・IS(インサイドセールス)チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング ・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立 ・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック <カスタマーサクセス業務> ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現 ・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット ・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化 ・ユーザー同士のネットワーキングイベント(オフライン)の企画・運営 【目指せるキャリアパス】 営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 ・短期〜中期:STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌 ・中期:新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期〜長期:事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 【体制】 Marketing:オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS兼CS(フィールドセールス兼カスタマーサクセス): ・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援
募集背景
プロダクトであるSTARTUP DB(スタートアップデータベース)の拡大に向けた営業体制の強化のため、仲間を募集します! 少しでもご興味をお持ちいただけたら、カジュアルにお話しましょう!
配属部署
アクセラレーション本部 スタートアップデータベース部 ビジネスグループ <メンバー> マネジャー(1名) メンバー(7名)※セールス:4名、マーケティング:1名、リサーチ部門:2名
概要
【プロダクト概要】 STARTUP DB(スタートアップデータベース)について 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、 成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、 新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。 プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 【主な顧客ターゲット】 ・大手事業会社(新規事業、経営企画部門) ・VC/CVC ・金融機関 等
この仕事で得られるもの
★ポジションの魅力★ ・「10→100」という事業フェーズの環境下での組織開発、事業グロースの経験 ・組織の枠組みを超える幅広い経験 ・国策とも連動した成長産業支援の代表的なプロダクトのグロースに関われる
勤務地
【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 本社 東京都東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F ※9月以降に麻布台ヒルズへオフィス移転予定。最寄り駅は六本木一丁目・神谷町となります。 【アクセス】 【アクセス】 ・東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅 直結 ・東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩 約7分 ・東京メトロ日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩 約9分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費全額支給 ・社会保険完備 ・持株会制度 ・社内表彰制度 ・確定拠出年金(401K) ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ウォーターサーバー / オフィスグリコ ・モバイル / PC 支給
休日・休暇
年間休日122日、完全週休二日制(土日祝日)、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など
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