フォースタートアップス株式会社 - 日本発スタートアップを世界へ!起業家・投資家と共に未来を創る【第二創業期/麻布台ヒルズ】
成長産業に特化した国内最大級の情報プラットフォームを提供しています。データを活用し、産官学民の研究や投資、オープンイノベーション創出のマッチングを支援します。
<カスタマーサクセス業務> ・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット ・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化 ・アップセル・クロスセルの推進 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 <フィールドセールス業務> ・IS(インサイドセールス)チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング ・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立 ・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック 【本ポジションへの期待】 ・顧客のビジネス成果の創出をミッションとしたカスタマーサクセス業務を中心にお任せする想定です。一部、フィールドセールス業務も顧客理解・ナレッジ構築などの観点からお任せしたいと考えています。 ・プロダクトの導入で終わることなく、そこから派生したオープンイノベーション支援や協業支援など、実際の顧客のビジネス成果創出までコミットし続け、顧客LTVの最大化に期待しております。 ・それらを実現することで、よりプロダクトの価値が向上し、結果として成約率や単価向上といった好循環を生み出します。 ・また、ご本人のスキルセットと志向性に合わせて、事業の営業領域全体を管掌するなど責任者の役割もお任せしたいと考えています。 【キャリアイメージ】 ・セールス各部門の管掌マネージャー(ISマネージャー、FSマネージャー、CSマネージャー等) ・また、ご本人のスキルセットと志向性に合わせて、事業の営業領域全体を管掌するなど責任者の役割もお任せしたいと考えています。
募集背景
プロダクトであるSTARTUP DB(スタートアップデータベース)の拡大に向けた営業体制の強化のため、仲間を募集します! 少しでもご興味をお持ちいただけたら、カジュアルにお話しましょう!
配属部署
アクセラレーション本部 スタートアップデータベース部 ビジネスグループ <メンバー> マネジャー(1名) メンバー(7名)※セールス:4名、マーケティング:1名、リサーチ部門:2名
概要
【プロダクト概要】 STARTUP DB(スタートアップデータベース)について 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 経営企画/新規事業部門を中心とする顧客に対して、新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。 プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 【主な顧客ターゲット】 ・大手事業会社(新規事業、経営企画部門) ・VC/CVC ・金融機関 等
この仕事で得られるもの
★ポジションの魅力★ ・「10→100」という事業フェーズの環境下での組織開発、事業グロースの経験 ・組織の枠組みを超える幅広い経験 ・国策とも連動した成長産業支援の代表的なプロダクトのグロースに関われる
勤務地
【勤務地詳細】 住所:〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー 31F 【アクセス】 ・東京メトロ日比谷線「神谷町駅」 (地下通路直結)徒歩 約6分 ・東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩 約7分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■その他手当 ・従業員持株会/奨励金50%:自社株取得を上限5万円/月まで積み立てることが可能。従業員拠出額に対して会社が50%の奨励金を支給。 例)月5万円拠出した場合、年間35万円の奨励金が支給され、年間105万円分の自社株取得が可能 ・確定拠出年金(企業型DC) ・MVT表彰報奨金 ・慶弔金(結婚祝金、出産祝金、弔慰金・香典、傷病見舞金) ・社員紹介制度:30万円の報奨金を支給 ・業績インセンティブ(ヒューマンキャピタリストのみ) ■その他 ・麻布台ヒルズラウンジ利用可 ・Mamawell利用可:(妊娠・育児に関わる悩みを、パーソナル助産師へ相談)
休日・休暇
■働き方 / 制度 ・年間休日120日以上 ※完全週休二日制(土日祝日) ・年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇 ・時間単位有給休暇 ・Woman在宅(月2回まで)、有給休暇(月1回まで):生理、PMS、妊娠による症状等 ・スーパーリフレッシュ休暇 ・フレキシブル休暇 ・時差出勤/中抜け制度 ・産前産後/育児休業制度 ・育児/介護に伴う時短勤務制度
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