仕事内容

コドモンを全国に届けるチームは、子ども施設のICT化の普及を進めるという想いを込めて「普及推進部」と呼ばれています。 今回はそんな普及推進部の中で、複数の施設を運営する法人にコドモンが展開するサービスを提案し普及を行っていく「フィールドグループ」の新たなメンバーを募集いたします！ ▼私達のグループについて 私たちは「1秒でも早く、1施設でも多く、提供サービスの価値合意をし、子どもを取り巻く環境をよくする」というミッションのもと、10施設以上の保育・教育施設を運営する大手法人向けの提案営業を担うポジションです。 SaaSサービスにとって最も重要な「初期の正しい価値合意」のため、マーケティングや普及企画、カスタマーサクセス部門や情シスなどとも連携しながら、アポイント獲得～価値合意～契約にあたるコミュニケーションを行います。 施設ごとに異なる状況や課題を的確に把握しながら、お客さまが描く理想環境に向けて、Webや訪問を駆使し、複数のサービスの特性を活かしながら、ベストな提案を行うのが私たちの使命です。 契約に関する事務業務は別途専門部隊が担うため、私達は常にお客さまに向き合い、普及にコミットしています。 今あるサービスだけでは解決できない現場のニーズを最前線でキャッチし、新たなサービス・機能の創出に携わることができるのも、私達のグループの特徴です！ 【提案先】 　保育施設、学童、放課後等デイサービスなどの施設を10施設以上を運営する法人 　※商談窓口は法人本部 運営担当者やシステム担当者です。 【商材】 　ICTシステム、オンライン研修サービス、園児募集マッチングプラットフォームなどコドモンが提供するすべてのサービス 【このポジションの魅力】 ・IT領域の新規開拓営業にチャレンジできる ・社会貢献性の高い商材の普及を推進できる 　※お客さまから感謝のお言葉や喜びの声をいただくことが大変多いです ・お客さまの課題に寄り添い、複数の商材の特徴を活かして解決策を提案するポジションのため、課題特定力や提案力を更に磨くことができる ・見積、契約関連の事務業務は別途専門部隊があるため、集中してお客さまに向き合える ・チーム/総戦力志向で、相談や協力体制がある環境で活躍・成長できる ・CSや他部門との協力体制があり、導入後のお客さまの様子も知ることができる ・新たなニーズをキャッチし、サービスや機能の創出に携われる 【主な業務内容】 　・大手法人へのシステム提案 　・プレゼンテーション、システムデモンストレーション 　・ITコンサル（ネットワーク・端末・セキュリティ等） 　・営業戦略立案およびアカウントプランの作成 　・お客さまとの正しい価値合意に向けた社内他部署との連携や調整 　・代理店獲得リードの商談対応 （変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり） ▼フォロー体制 前職のご経験等を加味し、1～3週間の研修期間を設けます。 ・業界知識のインプット ・大手法人営業の基礎のインプット ・施設とのオンライン商談～契約獲得までの一連の流れを体験 チーム総力戦で普及を推進しているため、研修期間後も常に上長やチームメンバーと相談し合える環境です。 IT業界未経験者でも、安心してご活躍いただけます！ 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ一度カジュアルにお話しませんか？