仕事内容

■ ミッション 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」 商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。 ■ 仕事内容 顧客は大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット様が中心となっております。 顧客の売上拡大〜業務改善までを支援しながら顧客の課題発見、課題解決に向けた提案・実行支援など、業務は多岐にわたります。 また、顧客の声をもとにプロダクトフィードバックを行っていただき、顧客とプロダクト、両方の成長に貢献いただけます。 スタートアップならではのスピード感と裁量を持って高速PDCAサイクルを回しながら進めていくことができます。 ■具体的な業務イメージ ・大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット向けにSaaSプロダクトの提案営業 ・各顧客企業の経営・業務課題に合わせた導入提案 ・COO、チームメンバーと連携した事業&プロダクトロードマップ策定・実行 ■ 会社説明 弊社は「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」を掲げて2014年に創業したスタートアップです。商業スペース利用のためのプラットフォームサービス、商業施設/エンタープライズ向けのSaaSを軸に、マルチプロダクトで事業を展開しています。 ■ 商業施設の課題と弊社のソリューション 商業施設／ショッピングモールは日本小売市場の20％（30兆円）を占める「巨大流通チャネル」ですが、小売環境が変化する中で出店事業者の確保が難しくなってきたことに課題があります。 従来、小売業者は商業施設に出店すると多くの消費者が集まり十分な売上を得られていましたが、成熟化する小売業全体と拡大するEコマースの狭間で、徐々に実店舗での売上が停滞してきました。結果として従来ほど商業施設に出店したいという小売業者が少なくなり、商業施設での空室が課題になってきました。 弊社は不動産情報流通の属人性を解消することによって商業不動産の空室を減らし、おもしろい街・商業施設を作っていく手助けをする会社です。 商業施設業界では不動産情報は人づてに伝えられるものであり、アナログでコミュニティ内に限定された情報伝達網が築かれているのが従来の当たり前でした。貸し手のパワーが強く、情報の非対称性の高い業界であり、一物多価になりやすい業界といえます。 一方で、従来ほど不動産の借り手がいなくなったなかで、徐々にパワーバランスとゲームのルールが変わりつつあると弊社では捉えています。すなわち、情報の非対称性があっても少数の出店者さんに高く借りていただくことで不動産業として高い収入を得られた時代から、情報の透明性を上げて多数の出店者さんに借りていただくことの重要性が上がる時代への変化です。 弊社は不動産情報をデジタル化し、より多くのかたに情報が届く仕組みを作り上げていきます。多くの出店者さんに適切に情報が届くことで、より出店チャレンジのしやすいインフラになると同時に、消費者にとって発見性のあるおもしろい街や商業施設を作っていきます ■ 弊社のSaaS型プロダクト 商業施設を運営するデベロッパー向けに、「テナント誘致業務（リーシング）」をオンラインで構造するサービスです。このサービスは主に商業施設の以下2点の悩みを解決できるサービスです。 ① オンラインで新規の出店者さまとの接点を得ること ② スケジュール管理、テナントさんとの営業・契約・請求・入金管理業務等をクラウド化 既に、日本における商業施設最大手企業さまを中心に数社で導入いただいており、従来アナログに営業がアプローチしていた体制から、デジタルを活用した効率的な営業体制に業界として変わりつつあります。2024年には商業施設での導入シェア30%を目指し、サービスを推進していきます。