株式会社i-plug - 一人ひとりが持つ、“キャリア・ポテンシャル” を引き出すテックカンパニーです
「生涯のキャリア・ポテンシャルを最大化するためのアクションをあらゆる人が実行できる、プラットフォームを実現する」 私たちは、中長期的な事業のビジョンとして新卒採用領域・中途採用領域といった枠組みを越えて個人のキャリアを支援するデータベースプラットフォームの構想を目指し、主力プロダクト「OfferBox」を軸とした事業を展開しています。
新卒向けダイレクトリクルーティングサービスの開発・運営をしている弊社において、プロダクトの販売支援やセールスをお任せいたします。 ■自社プロダクト「OfferBox(オファーボックス)」とは OfferBoxは、16,000社以上の企業と24万人を超える学生*が利用する新卒向けのダイレクトリクルーティング(DR)サービスです。 独自のアルゴリズムやデータを活用した学生検索の仕組みで、自社に合った学生を検索することが可能。新卒市場のDR領域では圧倒的な競合優位性を持つプロダクトです。 *OfferBox2024年卒利用実績データ 【アカウントセールス】 「The Model」型を導入する当社にて、早期定額型を契約した顧客の採用成功支援や次年度以降も継続的にご利用いただくための営業活動を行っていただきます。 具体的には、OfferBoxの利活用促進だけでなく、顧客ごとの課題抽出や採用要件の策定、OfferBoxにおけるターゲット設定など、顧客の採用成功に向けて採用コンサルティングをご担当いただきます。 <主な業務例> ・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 ・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 ・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー ・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動 【パートナー営業】 OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販にご協力いただける販売パートナーの開拓や契約済みパートナー企業に対するOfferBox販売支援を行うポジションです。 パートナー企業の営業戦略を理解し、OfferBox拡販に向けて動いていただくための営業活動を通じて、より効率的にOfferBox売上向上を目指していただきます。 <主な業務例> ・契約済パートナー企業の育成 ・新規販売パートナーの開拓 ・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 ・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 ・パートナー企業への積極的な同席 ■今後挑戦したいこと『新卒市場におけるDR占有率の向上』 新卒市場のDR領域においては圧倒的なシェアを保有していますが、全体でみるとまだ10%にも届いていません。 事実、いまだ多くの企業がナビサイトに傾倒しており、一方でナビサイトのような「プッシュ型広告」の採用活動では、多くの中小企業が母集団形成が進まず新卒採用に苦戦しています。 また、従来学生からのエントリーが主流だったが故に、DRを導入しても活用しきれず離脱してしまう企業も多いという課題もあります。 そのような未稼働・未契約の企業群に適切にアプローチを行い、「内定」がゴールではなく「活躍」を見据えた採用を、弊社サービスを通じて実現していただくことで、新卒市場におけるDR占有率を更に向上させていきたいと考えています。今後当社は、人的戦略だけでなく、組織としてより効率的に営業活動が行えるよう仕組化を進めることで組織力を高め、サービスの更なる市場拡大を進めていきます。 ■研修体制 ・新卒・DR市場理解 ・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修 ・OFBアポ獲得スキル醸成(ロープレ、商談同席等) ・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術の理解 等 ■キャリアパス ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度(キャリアチャレンジ制度)を利用した、他部門への異動も可能です。 通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。 ■組織カルチャー ・現場の意見をしっかり伝えることができる、ボトムアップな環境です。 ・他業界出身でもハイパフォーマーとして活躍しており、入社1年以内でチームリーダーに昇格した方もおります。
募集背景
弊社はCAGR(年平均成長率)40.3%、2027年卒における採用支援実績2万人の達成に向け、プロダクトの機能改善や機能強化、データ活用によるマッチング率向上の投資も行なっています。 今後も成長していくプロダクトを支えつつ、事業拡大に向けてご活躍いただけるメンバーを募集します。
配属部署
■配属部署 ・アカウントセールス:営業統括部CS1部(約45名) ・パートナー営業:営業統括部 パートナー営業部(約17名) それぞれのグループマネージャー直下に4~5チームあり、チーム毎に、メンバー複数名で構成されています。 今後の組織拡大を見据え、いずれのポジションも、将来的にはチームリーダーを担っていただくことを想定しています。
概要
<市場が抱える課題と当社の立ち位置> 約800億円の市場規模である新卒市場。 就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。 これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。 通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペーレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させた当社のビジネスモデル。 また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、 現在では新卒ダイレクトリクルーティング市場で圧倒的なシェアを獲得しています。
この仕事で得られるもの
《パートナセールス》 対峙する顧客は経営層であるケースが多いため、経営視点での課題解決力や、視座の高い思考法を身につけることや社外への交渉力・課題の発見力・マネジメント力・折衝力をさらに高めていただくこともできます。 《アカウントセールス》 顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 《東京オフィス》 東京都品川区大崎3丁目6-4 トキワビル4F 《大阪オフィス》 大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階 【アクセス】 《東京オフィス》 JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、 東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分 《大阪オフィス》 JR「新大阪」駅より徒歩約7分 地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分 阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分
待遇・福利厚生
・社会保険(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険) ・受動喫煙防⽌措置:屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置) ・在宅勤務可能(在宅勤務のための手当を月9,000円支給します) ・交通費実費支給(オフィスに通われる場合) ・各種社会保険完備 ・フレックスタイム制度(コアタイムなし) ・副業制度 ・企業型確定拠出年金(401k) ・技術書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります) ・セミナー参加補助 ・ワクフェス(社内交流費用補助)
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇 /年間平均125日
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