仕事内容

マーケティング→インサイドセールスから供給されるリードに対して、 商談を実施し、受注まで提案する仕事です。 受注後は、カスタマーサクセス部へ顧客を引き継ぎます。 有効な商談を実施するために、顧客課題に寄り添った提案、 デモ、資料作成し行動実施をしていただきます。 【具体的な業務内容】 ■フィールドセールス（toB,法人営業） ・インサイドセールスからトスアップされた案件へオンライン商談 ・提案資料の作成（骨子まででもOK） ・Bizdev.活動として、新機能の提案 ・SalesOps.活動として、パイプライン整備 ・Middle～Enterpriseの提案 ・アライアンス・パートナーへの対応 etc. 【弊社営業チームの特徴とメリット】 ・Bizdev.のような企画機会が営業チームには存在します。 営業チームはあらゆる企業様との接点が多いことから、 より多くの企業にご使用いただくための新しい機能の企画や、オプションの企画を社内に提案しプロダクトのアップデートに貢献していただきます。 ・SaaS型のサービスモデルということから TheModel型といわれる営業フレームワークを基準にチーム設計しております。 ・SaaS型であることから、売り切り営業は禁止しており お客様に寄り添う提案型営業を推奨しております。 ・導入後の顧客については、カスタマーサクセスが担当しますので、 新規MRR拡張をKGIにおいた業務になります。 ・開発会社としての歴史は14年間ありますが、営業チームは内製化は立ち上がったばかりですので、実力次第で早期にリーダーを目指せる環境があります。