仕事内容

【業務内容】 事業開発/フィールドセールス担当として、スタートアップと大手企業をつなぐプラットフォーム「Creww Growth」を中心に、幅広いパートナーシップを構築する役割を担っています。 このポジションでは、「Creww Growth」の直販営業に加えて、スタートアップエコシステムの構築や、新たな事業機会の創出に貢献するBizDev的なアプローチが求められます。具体的な業務内容は以下の通りです。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ - Creww Growthのセールス：スタートアップ企業の成長を促進するため、大手企業へのサービス提案や導入支援 - グローバル案件パートナーセールス：海外スタートアップとの連携を通じた新規商材やプロジェクトの推進 - CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）・コンサルティング支援：CVC運営企業を支援するコンサルティング型のサービス - その他の特別案件：投資関連やマッチング案件など、複雑かつ高難易度な案件を柔軟に対応 【フィールドセールス業務の一連の流れ】 - アプローチ企業のターゲティング - 初期商談から受注 / 成約までの営業活動 　・企業の課題やニーズヒアリング 　・提案準備、提案、クロージング 　・受注/失注の傾向分析と対策検討 　・スキル等のナレッジシェア - 顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化 - マーケティングチームとの連携による戦略立案 - カスタマーサクセスチームとの連携 ＜入社後のキャリアイメージ＞ 1年目、まずは自身の目標に対して行動していただき成果を上げていただきます。その後2～3年を目途にマネージャーに昇格する道を目指していただきます。※2～3年はあくまで目途ですので、本人の成果次第で早めに昇格などフレキシブルに変動いたします。 また、マネージャーに限らずスペシャリストとして活躍していただくキャリアも用意しています。グローバル領域を伸ばしていただく、CVC領域に特化して成果を出していただくなど、希望に合わせてキャリアを築いて頂けます。 「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。 【仕事の魅力】 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◾️事業創出の可能性を広げる、未来志向の営業職 大手の企業様を中心に事業会社が、現在の時代の流れから DX を推進しなければならない、テクノロジーを活用した新規事業開発をしたいなどの「事業創出」に関する課題を抱えています。しかし自社内だけではなかなかその開発が進まないという際に、新しい目線でスピード感を持って進化し続けるスタートアップと共創をすることで、“事業会社もスタートアップも両方が満足できる成果を生み出す。”というのが弊社のサービスです。 Crewwは、ただ単に事業会社とスタートアップを引き合わせるだけでなく、また、コンサルティング会社のように事業会社の経営企画室のミッションをアウトソースで代行するという位置付けでもなく、あくまでもCrewwのサービスを使って、2年3年かけてでもお客様が自社で「共創して事業創出をできる」状態を作ることに焦点を当てています。