AZPower株式会社 - Microsoftクラウド・インテグレーター。プライムを提供する頭脳集団
Azure OpenAI Serviceで企業のDXを加速させるインテグレーションサービスです。ビジネスの最前線で、コミュニケーションと業務効率を大幅に向上させます。
フィールドセールスへ確度の高い案件を創出するインサイドセールスの募集です。見込み顧客と長期的にコミュニケーションをとり、関係性を深めて行きながらお客様の課題や問題解決を引き出しながら、案件を獲得していきます。それまでは、インサイドセールスでの知識や経験も少しずつ付けていきながら商談スキルのレベルアップをするために研修や資格取得を通して会社のサポートを受けることができます。 定期的にお客様にご連絡をしていただくため、Teamsを中心に様々なコミュニケーションツールを利用してコンタクトを継続していきます。商談内容などの管理はHubspot、SFA/CRMにより行います。 また、案件を作り出すだけではなくクロージングをするためにパワーポイントなどを使って資料作成をして、お客様への商談も行っていただきます。 ●見込み客の獲得 見込み客の獲得については、マーケティング部門が対応するため新規開拓は行っておりません。 ●アフターフォロー お客様の状況にあわせて対応を行うため、場合によってはアフターフォローを行うこともあります。 PDCAを回していくことが目標達成の秘訣!データ入力を丁寧に行ない、履歴を残すこと、そして、そこから抽出された分析から、次回アクションを決定していきます。うまくできたところ、できなかったところを改善していく、継続的に取り組んでいく必要があります。 ~入社後のイメージ~ ▼入社後2か月 知識習得、案件同席、資格取得(AZ-900)、架電実施 ▼入社後4か月 + 資料作成、案件同席、資格取得(AZ-900) ▼入社後5か月 + 提案書作成(レビューあり)、案件同席 ▼入社後6か月 + 全般知識習得
募集背景
既存の営業メンバーのみではフォローできていない、顧客見込みの企業へのアプローチを強化することで、長期的な売り上げUPを狙っていくためです。インサイドセールスチームの中で、新たな顧客接点を創出していく、新しい試みです。 なお、今回の募集については、入社時はクラウドに関する知識はなくても大丈夫です。ご案内いただく商材も難易度の低い、シンプルなものからスタートしていきます。
配属部署
ー配属部署ー フィールドセールス 4名 インサイドセールス 2名 ※兼任 マーケティング 1名 今回はインサイドセールスに配属となります。 営業メンバーは3名、マーケティングメンバーは1名。40代~50代の落ち着いたメンバーが活躍中です。
概要
<AZPowerとは> 「多彩な技術を活用してお客様の問題や課題を解決すること」がAZPower のミッションです。社内は「テクノロジーに貪欲なエンジニア集団」であり、新しいビジネスを常に作り出しています。その例として 【Power Cloud Plus】 マイクロソフトクラウド(Azure/M365)のクラウドインテグレーションサービスです。内製化支援・コンサルティングから構築・運用、Azure/M365の支払い代行まで様々なサービスを提供 【Power IoT Platform】 AZPower がAzure を利用して自社サービスとして提供している、「IoTプラットフォーム」です。可用性・柔軟性・拡張性に優れクラウドネイティブで動作しています 【Power SKILL】 Teams との連携してe ラーニングを行うことができるLMSです。こちらも自社サービスでWeb App Service を利用しています 【Power Dev Plus】 2022年8月リリースの新サービス。大きく分けて3つのサービスを提供します。アップモダナイゼーション、RPA、DevOps導入支援を行ないます。 サービス以外にもマイクロソフトと様々な形で連携をしております。例えば ■Microsoft Gold コンピテンシーパートナー ■Microsoft Advanced Specialization を取得。 特にAdvanced Specializationは「高い専門性」が必要な2つの分野を取得しました。 ■ Azure のインフラ分野での高度な専門性 ■ Azure におけるプリケーション開発分野での高度な専門性
この仕事で得られるもの
■この仕事の魅力 ・成長が見込める業界でセールスとして様々な経験を積める 大きな成長をしているクラウド業界。私たちは後発でありながらマイクロソフトのAdvanced Specialization の認定を受けるなど、積極的にビジネスを展開しています。少数精鋭が「誰でも自由に発言をし活動する」をモットーに新サービスのリリースやリニューアル、他社との提携なども自身の裁量で行うことが可能です。 ・Azure/Microsoft365 での知識と経験 マイクロソフトクラウドに特化したプロジェクトのため知識や経験を更に上積みすることが可能です。 ・ハイブリットなワークモデル 「テレワーク」もしくは「出社」を選択することが可能です。「テレワークで営業?」という疑問があると思いますが、お客様も情報システム部やIT関連の方ばかりですのでご理解をいただき営業活動を行っています。きちんと仕事をコントロールすることが出来ればワーケーションも可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 東京都千代田区内神田2-4-2 一広グローバルビル 8F ★リモート勤務可 (関東圏在住の方を対象としている求人です) 【アクセス】 JR中央線、山手線、京浜東北線「神田駅」北口より徒歩4分 東京メトロ銀座線「神田駅」6番出口より徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
①勤続手当 ※勤続年数×4,000円/月 ※12か月以上在籍のこと ②子供手当 ※扶養1名あたり@5,000円/月 ③テレワーク手当 ※10,000円/月 ④Power Lunch Dinner ※上限10,000円/月 ⑤書籍購入補助 ※電子書籍は除く ⑥社内貸付金制度 ※上限30万円 ⑦Stock Option付与 ⑧資格取得支援 ※18か月(10,000円/月~30,000円/月) ⑨収入保障保険あり、がん保険あり ※出社時は交通費を実費支給、宿泊を伴う場合も実費支給
休日・休暇
★入社後半年以内で使える特休5日を付与しています! ★年間休日123日 ・完全週休二日制(土・日・祝日) ・年末年始休暇 ・年次有給休暇(半年後13日付与)
資格取得支援について(クラウド人材への自己研鑽を支援します!!)
資格取得するための学習時間を就業時間の2~3割とってOK! 就業時間に資格取得のために外出OK! 1資格あたり2万円相当の資格取得のためのバウチャーが利用可能。さらに、Azureの該当資格、AZ-104などから、資格取得金として1万円~が給与に上乗せされます。※最大18か月資格取得だけで、上乗せ5万円~ 最大16万円取得し、スキルアップしたメンバーも。
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