仕事内容

ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）の主力事業である、『サブスクペイ』の新規開拓営業をご担当いただきます。 商談相手は代表や事業責任者、CFOなど経営者クラスが多く、決済権を持った方と直接商談を進めていきます。また基盤システムとして導入検討されるケースが多いため、先方の新規事業立ち上げにも携わることができます。 ※社内でオンライン商談ツールを使うため、インバウンドインサイドで営業をしていただきます。 ■具体的な業務内容 『サブスクペイ』の優位性/競争力を高め、商談を創出し、前に進めることをミッションとしています。 ・新規顧客への問い合わせ～商談～契約までの一気通貫インバウンド型営業活動 ・既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動 ・中小～大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動 ■『サブスクペイ』について ～サブスク事業をもっと手軽に～ 毎月の料金回収に特化したサブスクリプション向け決済システム。 顧客情報の取得や柔軟な課金設定で加盟店のさらなる売上向上をサポート。 大手から中小まで14,000社以上の導入実績。年間900億円以上の取引に活用されています。 ▼主な数値 ・売上高/アカウント数は共に順調に推移（売上高前年同期比＋24.8%） ・解約率は0.56％と非常に低い数値をキープ ・リカーリング収益比率は98％と【継続的に収益が期待できるビジネスモデル】 ▼導入企業（一部抜粋） 株式会社プレジデント社、株式会社産業経済新聞社、株式会社京王エージェンシー ▼『サブスクペイ』の強み （１）市場優位性：「キャッシュレス×サブスクリプション」市場 国内のキャッシュレス普及率は年々増加傾向にあり、特に新型コロナウイルスの流行によりキャッシュレス需要はより一層加速しています。今後もインバウント需要などに対応すべく、 キャッシュレスの普及は国をあげて後押しされていき、経済産業省は2025年にキャッシュレス普及率40％を目指すと宣言しています。 またキャッシュレスの中でも特に、 サブスクリプションビジネスの市場も年々拡大傾向にあります。サブスクサービス普及の大きな要因は、消費者の価値観が変化したことです。より多くのモノを持つ豊かさよりも、体験の豊かさを重視する人が増えていることが背景にあります。さらにサブスクビジネスでは、特に顧客生涯価値の最大化が重要となってきます。 顧客単価の向上や、長く利用してもらい続けるため解約率低下の実現が必要不可欠です。 （２）独自の強み ROBOT PAYMENTの最大の特徴は 「サブスクに最適な決済システム」 であること。事業者が簡単にビジネスを始めることができ、お客様の増加にも負担が少なく安心できる決済環境 をパッケージでご提供します。 【1. 業界でも参入障壁の高い完全自動課金システム】 　毎週や毎月、半年毎などの継続的な課金に対し自動で請求処理が可能な為、定期的に発生する請求業務を大幅に削減可能。アナログ処理を無くすことでデータの登録漏れや金額間違いによる請求に関する人的ミスを防止できます。業務コストと人的ミスを削減→優先度の高い業務に避くことが可能です。 【2.顧客データベース拡張機能】 　事業者様側で弊社が用意している決済フォームに独自の質問項目の設定ができ、カード情報と合わせて高セキュリティ環境で顧客情報の管理が可能です。また、決済データを紐づけたワンストップ顧客管理・分析が可能となっており、最新情報の可視化や適切なユ ザ 接触ができる仕組みを持っています。 【3.高いカスタマイズ性】 　大手顧客の複雑な要件やカスタマイズに対応したAPIを提供しています。一方で、複雑な開発が難しい事業者様でも安心なマイページ機能も用意しており、サブスクビジネスに必要な顧客情報を会員側でいつでも登録・変更できます。様々な顧客のニーズに合わせて、柔軟にカスタマイズが可能です。