株式会社Azoop - Azoopには、「すべて(A〜Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められています。
トラック運送業界の課題解決を目指すDXプラットフォームです。売買・管理・採用支援でトラック運送会社の利益を最大化する多彩なサービスを提供します。
■ポジション インサイドセールスチームのマネージャーとして、組織の構築・運営をお任せします。 ■向き合っている業界 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業(マッチング事業・SaaS事業)や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。 ■業務の概要 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。 現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えました。 その中で、取引のある顧客を専任で担当するインサイドセールスの部署を新設し、より生産性高く取引をしながら、他プロダクトへのクロスセルなど顧客単価を引き上げるミッションを担って欲しいと考えています。 社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。 ■業務の詳細 ・インサイドセールスメンバー(現状3名、3倍程度に増員予定)のマネジメント ・KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行 ・必要に応じて業務改善/組織改善 ※ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。 <マネジャーポジションの方に期待したいこと> ・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略/戦い方を設定すること ・設定した数値目標達成へ向け、主に営業戦略の立案とメンバーの行動マネジメントを推進すること ・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること ■ポジションの特徴 インサイドセールスマネージャーとして、クライアント業務を担って頂きながら、新規立ち上げ部署のメンバーマネジメントや組織作りを担って頂く非常に重要なポジションです。 これまでの営業+チームマネジメント経験を活かして、「プレイヤーとして自身も経験を積みながらスピード感のある環境でメンバーマネジメントや育成をしていきたい」「0→1にわくわくする・0→1での組織作りをもっと経験したい」というスピード感のあるチャレンジングな環境を求めている方のご応募をお待ちしております! ■使用するツール Gmail、Slack、salesforce、spreadsheetなど。 チーム構成 ・インサイドセールスメンバー3名(20代男性)
募集背景
創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200%と急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【インサイドセールス】のマネージャーを募集致します。
概要
★Azoopについてのご紹介★ 物流DX/自社SaaSプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です! 代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は108名(業務委託・派遣含む) シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 23年4月には大阪営業所を新設、23年8月には本社移転する等、急拡大中の企業です。 ★事業内容★ "経済の血流"と言われる物流業界の中で、7割近い市場規模(約19兆円)を占める「トラック運送事業」。そこでは6万社を超えるトラック運送会社様が存在しており、いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。 私たちAzoopは、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォーム「トラッカーズオークション」、車両・ドライバー・運行にまつわる情報をクラウドで一元管理するSaaSプロダクト「トラッカーズマネージャー」、物流専門人材の採用支援に特化した「トラッカーズジョブ」など、次々とサービスを立ち上げ、運送会社様の経営課題である「利益最大化」をさまざまな側面から支援しています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5階 【アクセス】 都営大江戸線 都営浅草線 「大門駅」 A3出口 徒歩2分 山手線 京浜東北線 東京モノレール 「浜松町駅」 金杉橋口 徒歩4分 都営三田線 「芝公園駅」 A3出口 徒歩5分
待遇・福利厚生
・社会保険完備 ・交通費支給(上限25,000円) ・業務用PC、携帯 ・オフィス内ドリンク飲み放題 ・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
休日・休暇
■休日 年間122日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 ■有給休暇 入社半年経過時点10日〜最大20日 ※入社時に3日間の特別休暇付与 ■特別休暇 ・生理休暇 2日/年 ・ファミリーケア休暇 2日/年 ・記念日休暇 1日/年 ・不妊治療休暇 3日/年
勤務時間
フレックスタイム制(9時-22時) ※標準労働時間1日8時間 コアタイム10-16時 ※平均残業時間20時間/月
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