仕事内容

■ポジション ソリューション営業グループのマネージャーとして、大手物流会社向けの顧客開拓・事業開発の責任者をお任せします。 ■向き合っている業界 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。 ■業務の概要 全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。ここからシェア5％、10％と伸ばしていくため、力強い営業組織を創っていくことを目指しております。 ソリューション営業チームでは、お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、SaaSプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入を含め顧客の業務課題の解決に向けて企画提案を行っております。 お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、プロダクト開発チーム含め様々な社内外関係者を巻き込みながら提案する企画提案力が求められます。そんなソリューション営業チームのマネジメントと組織強化と構築を実施いただきます。 ■業務の詳細 ・営業目標やその達成計画の策定、戦略立案 ・営業チームの組織づくり、メンバーのマネジメント ・プレイヤーとして、超大手企業を中心とした法人営業・事業開発 ＜マネジャーポジションの方に期待したいこと＞ ・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること ・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること ・顧客課題の解決のためのプロダクト・サービス開発のPjtリード ・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること ■ポジションの特徴 本ポジションは、『レガシー業界の変革』を目指し、自社プロダクトの拡販・市場シェア拡大へ向け戦略を策定しメンバーマネジメントを行い、事業・組織を拡大していく重要なポジションとなります。 代表含む取締役3名は、リクルートで営業部長やプロダクト開発責任者の経験があり、そのメンバーとともに事業開発・組織構築を通して、事業を牽引していくマネジメントにチャレンジいただきます。 チーム構成 ・ソリューション営業グループメンバー4名（20代の男性2名、女性2名）