仕事内容

【当社について】 当社は2016年に創業し、"世界で自由に活躍できる人を増やす"をミッションに掲げるスタートアップです。英語コーチングサービスとサブスクリプション型英語学習サービスを展開しており、創業7年で累計受講者数1万7000名を突破、売上30億、社員数170名、2022年9月にグロース市場に上場を果たしました。 今後は、＜人×テクノロジー＞をコンセプトに英語業界をさらに変革していきます。アプリを基盤として、大量の英語学習データやチャットデータを用いて、コンサルタントがお客様にとって最高のサポートができるようテクノロジーを活用していきます。 ＜人×テクノロジー＞というコンセプトで日本の英語業界を変え、日本人の可能性を引き出し、世の中に貢献していきます。 ■サービスの特徴 応用言語学などの学術的・科学的な根拠をもとに言語構造や脳の働きを分析し、最も効率的な英語トレーニングプログラムを独自開発・運営しています。「短時間の自習」で圧倒的な英語力向上を実現することを目指しており、2019年9月時点で顧客満足度は90％、NPS（顧客推奨度調査）＋15の驚異的な数値を叩き出している今も、更なる高みを目指し続けています。 ■期待・業務内容 企業の人材育成パートナーとして、ただ売るのではなく、企業の成長に寄り添う「価値提供型営業」を通じてクライアントの成長を支援する役割を期待しています。 ①法人向けの提案営業（新規・既存） ・企業の英語教育・グローバル化課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案 ・既存顧客のフォローアップと関係深化 ②売上目標の達成 ・個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行 ・PDCAを回しながら営業の質を向上 ③顧客と長期的な関係を構築 ・人材育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援 ・継続的な価値提供を通じて、プログリットの法人事業を拡大 ■入社後のイメージ 入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始） 入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践 入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦 ■ポジションの魅力 １）少数精鋭のチームで裁量が大きく、スピード感のある成長環境 現在、10名規模のチーム（営業責任者1名＋フィールドセールス8名＋営業アシスタント3名）で事業を推進しており、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。既存の枠にとらわれることなく、営業戦略の立案や市場開拓、新たな施策の企画などに主体的に関わることが可能です。 ２）法人営業の枠を超え、マーケティングやサービス開発にも携われる プログリットの法人営業は、単なる営業活動にとどまらず、マーケティング施策の企画・実行（ウェビナー開催、コンテンツ制作など）や、新たな法人向けサービスの開発にも関与できます。自ら市場のニーズを掴み、新しい価値を生み出していく面白さを実感できる環境です。 ３）経営陣との距離が近く、会社の未来を共に創れる 経営層との距離が近く、自分の意見が事業戦略や組織運営に直接反映される環境です。単なる営業メンバーではなく、「会社の成長を支える一員」として主体的に動けるため、事業を創る視点や経営視点を養うことができます。 ４）ナショナルクライアントの経営層と直接折衝できる クライアントは業界を代表するナショナルクライアントが中心で、人事部長や役員クラスと直接折衝を行います。企業の成長戦略に直結する課題に向き合い、経営層と共に最適な解決策を導き出す仕事だからこそ、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高められる環境です。