株式会社バロックジャパンリミテッド

『MOUSSY』『SLY』『ENFOLD』など19のファッションブランドをSPA（製造小売）として事業展開している、株式会社バロックジャパンリミテッド（東証プライム市場）。同社では、各ブランド別に運営するECスタッフおよびITを活用した“NEW RETAIL”戦略を推進する人材を求めている。

同社のスタートは、2000年。女性販売スタッフたちが「脚が長く、シルエットが美しく見えるデニムを履きたいけれど、どこにもない。ならば、自分たちでつくろう」と『MOUSSY』を立ち上げ、渋谷「109」に第1号店をオープンさせたところから始まる。こだわり抜いてつくりあげたデニムは瞬く間に評判を呼び、10代後半から30代前半までの女性たちの間に「『MOUSSY』が着たいから痩せる」という現象を生み出した。その成功から、次々にブランド展開を始める。

同社の強みは、『MOUSSY』のスタートのように、エンドユーザーと接する販売の第一線のスタッフが、自ら着たい・売りたいファッションをつくるデザイナーに転身したり、販売スタッフが実際に自ら着用して店頭に立ちアピールする“カリスマ店員ブーム”をつくりあげたりした“現場力”にある。
「当社のブランドは、ファッション感度の高い人に向けたエッジの利いたコンセプトを採用しています。お客様に近寄るのではなく、憧れを抱いてもらうようなステイタス感を重視しています」と管理本部の採用担当者は言う。

ブランド展開としては、百貨店・セレクトショップ向け、ファッションビル・ステーションビル向け、ショッピングセンター向けの3階層×年代層別に19ブランドからなるポートフォリオを構成し、2024年2月現在、全国に計361店舗を展開。それぞれにECも設けて、OMO（Online Merges Offline）戦略も推進している。

積極的な海外展開も特長的だ。シュリンクする一方の国内市場だけに留まることなく、2010年に中国・上海に第1号店を出店。独自に3店舗まで出店したところで、2013年に中国最大規模の靴専門店であるBelle International Holdings Limitedと合弁事業をスタートさせる。 2023年12月現在、中国の全土に250店舗まで急拡大し、ニューヨークのSOHOにも1店舗出店している。ニューヨーク店は、“Made in Japan”を打ち出した『MOUSSY vintage』を主体に扱う店として位置づけ、好調に推移している。今後も、積極的に海外展開に取り組んでいく構えだ。

同社の企業理念は、“挑戦”。この言葉をコアに、「バロック発のファッションブランドを日本の代表的なファッションブランドとして世界に飛躍させる」という目標に向け、チャレンジを続けている。そのキーワードが“NEW RETAIL”だ。

同社が考える“NEW RETAIL”とは、“モノづくりとクオリティの高さ”“店舗の根強いファンや販売スタッフの実力”といった同社の原点である強みを、ICT／デジタルの力を活用し、より力強く、幅広く広げていくこと。
つまり、“Core Competence”דInnovation”⇒　Global Challenge　という考え方だ。

その他、今までのバロックジャパンにはない新規事業についても力を入れていく。
新業態の『SHEL’TTER GLEEN』では、既存の 「衣」に、「住」を加え、「一日一日をスタイリッシュなライフスタイルに」をコンセプトに、グリーン事業も展開している。

企業理念である“挑戦”は、同社の風土づくりの軸ともなっている。その象徴的なイベントが、2016年からスタートした新規事業・業態開発コンテストだ。初年度は、社内向けの「スター発掘コンテスト」。翌年には社外にも開くオープン・イノベーションの形を取る。そして、2019年度は社外・社内を別建てにして規模を拡大させた。社外向けは「NEXT IS YOU」という名称で、現在の市場背景を元に「BLACK IDEA」をキーワードとした新規性・話題性・独自性のあるスタートアップ事業を募集。社内向けは「BAROQUE OPEN」として同様に募集し、採用アイデアには最大100億円規模のサポートを行ってインキュベートしている。

人事考課においても、“挑戦”を反映。ミッショングレード制による成果主義を取り入れ、半期ごとに自らの役割に対してどうチャレンジしどれだけの成果を残したかで評価、賞与や昇給・昇格に反映させる。追求すべきKPIは定量的で、わかりやすいものに工夫。「チャレンジしないと何も始まらないカルチャーができている」と担当者は言う。

社員間の情報共有や一体感の醸成の機会としては、年1回「サミットキャンプ」を実施。全店長や管理職以上が集まって、経営状況や今後の方針の共有、優秀な業績を挙げた社員の表彰および親睦会が行われる。また、販売スタッフが一同に会しての「ロープレ大会」も行われ、盛り上がっている。
若手社員から『やりたい』という声が挙がり、会社として応える形でレクリエーションとして運動会も開催。若手社員が自ら実行委員会を組織してしっかり運営し、会社はそれを全面的にサポートすることで実現している。

海外店舗との人材交流の機会はまだ少ないが、今後活発化させる。グローバルに活躍したい人材にとっても大いにチャンスはあるといえる。