株式会社庚伸 - 1990年の創業から連続黒字を継続、企業の“人・物・情報”をワンストップで支援する企業
定額制で大規模ユーザーにコストメリットを提供する勤怠システムです。勤怠管理部門で顧客満足度1位を獲得、自社開発部門によるカスタマイズ可能なシステムです。
【仕事内容】 当社が開発をした人数無制限勤怠システム『Dr.オフィスLookJOB2』の販売をしていただきます。 『展示会に出展したい』『XXという業界にアプローチしたい』等、販売する先/手法も自由にご提案いただくことが可能です! 【募集背景】 当社では従来よりtoB向けの販売管理システムや基幹業務系のソフトウェアの開発を行っており、SIerとしての動きをしていましたが、2019年に『Dr.オフィスLookJOB2』という人数無制限の勤怠システムを開発しました。 現在も既存の営業部門によってそれらの販売を行っているのですが、SIerとしての動きとメーカー営業としての動きの違いもあり、製品の強さ(※1)や顧客満足度(※2)のわりにまだ認知度は低く、課題を感じています。 ※1:『定額制 勤怠システム』でgoogle自然検索1位。人数無制限定額制なので、大規模ユーザーでは月に数百万円以上のコストメリットがある。自社で開発部門を持っているため、お客様に合わせカスタマイズが可能。複数社コンペ発生時の勝率50%程度。 ※2:ITレビューという比較サイトで、勤怠部門において満足度1位(2024年3月現在) 今後はこのシステムをを既存のお客様だけでなく、新規のお客様に対しての認知も増やしていきたいと考えており、その為に、こちらの製品をとにかくたくさん販売していただける方を募集しています。
配属部署
ITコンサルティンググループ又は新規部門(※) ※:面談を進める中で、動きやすい形をお互いに作っていければと考えています。
概要
弊社が開発した『Dr.オフィスLookJOB2』、ならびにパッケージソフトウェアの販売を実施いただきます。販売方法は直販/アライアンス等、どの様な方法でも構いませんし、プロモーション方法についても自由です(もちろん、予算がかかるものについては事前承認は必要です)。 ちなみに、販売戦略を考える側の目線から見ると、ツールがかなり整っているのではないかと自負していす。 具体的には、 ①Web集客を得意としたマーケティンググループ(SEO自然検索1位) ②既存のお客様とアライアンスを組む企画も行える、約4000社の取引先 ③自社でサポート部隊やネットワーク保守が行える環境 ④人材部門を自社所有 ⑤創業以来の連続黒字経営 等が挙げられます。 また、当社では『Dr.オフィスLookJOB2』以外にも、当社では様々なアプリケーションの販売、製作を行っています。製品単体ではなく、当社の様々なリソースを用いて、他の製品、システム、役務に展開 していけるような、「こういった施策を行いたい」という事をどんどんと発信し、周りを巻き込んで動いていただける方を募集しております。
この仕事で得られるもの
■自身の営業としての経験を活かすことができます。 ■アライアンス先、エンドユーザー様からのフィードバックを受け、製品企画等にも携わる事が出来ます。 ■販売アプリケーションが『勤怠システム』であり、販売後もお客様と長い接点を持つことができます。 ■製品自体が中堅~エンタープライズに強みを持っているので、そこに対しクロスセルを実施できます(例:RPA、人材紹介、業務請負、OA機器販売、他社パッケージソフト等)
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区八丁堀2-26-9 グランデビルディング3F 【アクセス】 八丁堀駅東京メトロ日比谷線徒歩30秒 八丁堀駅JR京葉線徒歩3分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■昇給年1回(10月) / 賞与年2回(7月・12月) ■交通費支給(5万円まで/月) ■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■企業年金基金 ■住宅手当 ■家族・扶養手当(配偶者2万円、子一人につき1万円/月) ■社員旅行 ■社員持株会 ■退職金制度 ■目標達成手当 ■ITS健保福利厚生(舞浜の有名テーマパーク半額、リゾート・宿泊・スポーツ施設格安利用可) ■報奨金制度 ■資格手当(.com Master、プロジェクトマネージャー、MS認定資格、CG検定、応用情報技術者、他) ■テレワーク制度
休日・休暇
週休2日制(土・日)※年に5回程度土曜出勤有(なお、有休を当てることもできます)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇、産休育休(実績有)
Dr.オフィスLookJOB2について
今回メインで販売をしてもらおうと思っている、勤怠管理ソフト「Dr.オフィスLookJOB2」は、元々は弊社のお客様からの声にあった「アルバイトの給与計算を自動で出来るソフトがほしい」とのお話をいただき、調査を始めたことがきっかけでした。 その当時も給与計算ソフト自体は世の中に沢山出回っておりましたが、どのシステムであれ、給与計算をするための元データをデータとして入れる必要があります。しかしながら、お客様にとっては一般的な勤怠システムの特徴である『アカウント数依存』という料金形態は、例えば週に数回しか来ないパートの方といった正社員以外の管理をするにはコストパフォーマンスが悪く、経済合理性の観点から、総務担当者の方は紙とデータの二重管理をせざるを得ないケースがままありました。 そこで、『人数無制限定額制にすることで、現場担当者の方にとっても日々の業務負荷の軽減ができるのではないか』というコンセプトの下、2019年にリリースし、多くのお客様にご利用いただける様に現在もブラッシュアップを繰り返しています。
集団成功について
当社では「集団成功」を企業理念としており、それらが行える土壌づくりとして他部署同士の親睦を深めるために、社内イベントを毎年開催しております。主に新卒が早く馴染めるようにと社外で開催される「春のレクリエーション大会」、新たな期を全社員で一致団結して進むための「決起大会」、設立以来毎年開催されている「社員旅行」、一年を締めくくる「忘年会」があります。会社規模のものではなくても、部署の垣根を越えたちょっとした飲み会をしたりしている社員も。勿論飲み会は強制ではないのでご安心ください。
創業以来、黒字経営を継続中
株式会社庚伸は1990年の設立以来、OA機器販売をメインに事業を展開し、人材派遣業や人材紹介・ITソリューション・コンシューマビジネスまで事業数を拡大し、黒字経営を毎年継続しております。気付けばオフィスに関することはほとんど全て弊社で担うことが出来、オフィスのコンシェルジェとして認識されるようになってまいりました。 オフィスコンシェルジェとして、「オフィスの移転や引っ越しは●●部」「OA機器の販売やリース全般は●●部」…といった形で、1社のお客様であっても各部署の顧客となり、迅速な情報共有をするためには日頃の社員同士のコミュニケーションが重要と考えます。システム上でも共有するツールはありますが、「すぐ聞けない・言えない」は地味にストレスになる…というご経験がある方が大半ではないでしょうか。社内は134坪1フロア仕切り無しのオープンな状態になっており、パーテーションなどの仕切りが無い分、他部署の社員達とも情報共有がスムーズに行える環境で、上下関係に拘らず意見交換をしたりちょっとした談笑をするなど、なんでも話せる雰囲気です。
社内の雰囲気について
本社は八丁堀駅から徒歩30秒のオフィスです。社内はワンフロアに全ての部署がおり、フラットな環境な為、他部署との連携もスムーズです。年齢層も20代前半~70代まで幅広く、『集団成功』の理念に共感していただいている方が多く集まっています。
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