Unipos株式会社 - 「組織変革のノウハウ」×「プロダクト」を通じてカルチャー変革を実現するSaaS企業
良い行動の表出化を全社で習慣化させるプロダクト「Unipos」と、数百社で実証されたプロジェクトマネジメントの方法論(カルチャー変革メソッド)を用いて、組織を変革します。
セールスマネージャーとして、チームを率いながらプロダクトUniposの新規顧客開拓を推進していただきます。 お客様社内にある組織課題は何か?の合意形成を含む与件の整理から伴走します。その中で、お客様社内で組織課題解決プロジェクトをどう起案するのか?プロジェクト内でUniposをどういう位置づけで活用するのか?といった、起案の支援をしながら、Unipos導入を決定していただくまでの一連の営業活動を担っていただきます。 具体的には ・プロダクトUniposの提案活動の品質マネジメント/PDCAマネジメント ‐ プロダクトUniposやUnipos社の支援にご興味をもっていただいたお客様の事業方針/組織方針を踏まえながら、現在の組織状態について整理を行う。 ‐ その中で解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるように支援する。 ‐ プロダクトUniposの活用を含む、組織課題解決プロジェクトをご提案し、顧客とともに起案していく。 ‐ Unipos活用決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスとともに進行する。 ・営業組織の組織目的・目標の達成のための戦略・戦術マネジメント ‐ 対象となるターゲット顧客の決定。 ‐ プロダクト/プロジェクトなどの売り物とコミュニケーションの改善。 ・個人/組織のミッション達成・組織能力向上を前提としたメンバーマネジメント ‐ メンバーの営業としての能力向上の支援。 ‐ メンバーのキャリア実現のための支援。
募集背景
Unipos株式会社は、「組織課題解決カンパニー」として自社を再定義し、コンサルティング、プロダクト、サービスを三本柱として事業領域を拡大し、単なるプロダクト提供にとどまらず、人的資本経営や組織文化の分野での専門性をいかして組織課題に多角的にアプローチし、組織的人的資本の強化と成長を支援できる会社へと進化します。 事業拡大により、組織課題に多角的にアプローチできるサービス拡充は進んでおりますが、実際に組織課題を解決するための「実行」の位置づけである、バックエンドプロダクト「Unipos」のセールスはさらに重要度が増しています。更なるセールス部門の強化のため、人員拡充の募集を行います。
配属部署
ビジネス本部
概要
「人と組織の行動力を引き出し、カルチャーを変える」 Uniposは組織課題の根本原因となるカルチャーを変革することで、心理的安全性を高め、さまざまな組織課題を解決します。 カルチャー変革は「組織変革のノウハウ」×「プロダクト」を通じて実現します。 ユニークでマネをするものが無いサービスを開発し、社会に問いを発し、実装していくことが弊社の誇りです。 ■組織変革のノウハウ: カルチャー変革にまつわるメソッドを熟知したチームがカルチャー変革の成功を支援 ・カルチャー変革支援実績 数百社 ・人的資本経営の専門家としてメディア多数出演 ・過去の支援実績をメソッドとして体系化 ‐ 人的資本経営フレームワーク ‐ 推奨行動フレームワーク ■プロダクト: 良い行動の表出化を全社で習慣化させるプロダクト「Unipos」 「Unipos」は、従業員同士で見つけた良い行動をオープンに称賛しあう仕組みです。 1.称賛をおくる人:みつけた「良い行動」を組織全体に共有 2.称賛された人:投稿や拍手によって、行動を継続する意欲が向上 3.投稿を見た人・拍手する人:自分事化や相互理解が進む 全員にとってポジティブな体験が日々の称賛を自然と習慣化します。 私たちは、日本で先がけて開発したサービスであるピアボーナスを軸に、人と組織の行動力を引き出し、カルチャーを変えていきます。我々はこの市場のリーダーであり、実績を積み重ねています。まだまだ小さな市場ではありますが、やり抜きたいです。 もちろん市場のリーダーだからこその難しさもあります。その難しさをも一緒に楽しめるメンバーを待っています。
勤務地
【勤務地詳細】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目1−1 虎の門三丁目ビルディング 4F 【アクセス】 東京地下鉄日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 徒歩2分 東京地下鉄銀座線 虎ノ門駅 徒歩8分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ・年収以外に、条件に応じて以下の支給があります ‐ Unipos給(Uniposで獲得したポイントに応じて支給) ‐ リアルコミュニケーション手当(対面コミュニケーションを推奨しており、オフィスに出社した場合1日1,000円支給) ‐ 通勤手当(1ヶ月25,000円を上限に、出社日数分を支給) ‐ 出張手当(出張旅費規定に定められた出張をした場合1日2,000円支給) など
休日・休暇
・土日祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇(法定日数+夏季休暇分として5日付与) ・介護休暇 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・リフレッシュ休暇 など
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