仕事内容

・人材紹介サービスがマイナーな業界に対して自社や市場を代表して人材紹介という新たな採用手段を啓発し、顧客の採用機会の最大化に貢献すること ・契約企業を増やすことにより求職者の転職機会の最大化に貢献すること というミッションを一緒に目指していただきます。 一気通貫で法人セールス業務＋toBマーケティング業務を行っていただきます。 リード獲得からクロージングまで全てを検証できるため、全体最適思考×部分最適の両面を持って業務に取り組むことができます。 ■業務内容 ・法人顧客のアウトバウンド/インバウンド営業の戦略立案及び実行 ・FAX/メール/新聞掲載/Webサイトなど、toBマーケティングの戦略立案及び実行 ・営業KPI設計、メンバーマネジメント業務 ■キャリアパスのイメージ （1）中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する （2）アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応～契約締結までの流れを理解する （3）インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化した契約獲得、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング、マネジメントなど個々人のキャリア観、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大 対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。 ■提供できるスキルと経験 ・toBに対して数十万～数百万円のセールス経験 ・toBマーケ手法・思考・知識・経験 ・toBセールス × toBマーケと転職市場で価値が高い経験と実績 ・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル ・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会 ■当社の特徴 ◆ロジックに基づく意思決定◆ 弊社では、定性/定量含めて、経営からメンバーまでロジックの説明を徹底しています。 なんとなく、感覚、では本当にそれが正しいのか、再現性があるのか判断ができません。 事業の戦略策定、1件の商談であっても、自分なりの仮説とロジックを持つことがカルチャーとして根付いています。 ◆巨大かつ複雑な課題がある社会性の高いマーケット◆ 物流領域は、25兆円市場と言われています。 市場規模が大きければいいというわけではありませんが、弊社の経営方針である複数事業を展開していく、中長期でビジネスを成長させるというスタンスには、巨大なマーケットがマッチしています。 そして、物流は人々の生活を支えるインフラ領域でもあります。コロナ禍で起きたような、コンビニに買いたい物が置いてなかったり、製造がストップしたりと、物流は様々な業界に派生する、社会的な影響力が高い領域になります。 また、EC化の波を受けて、配送個数も右肩上がりで増えていて、まだまだ将来性のある事業領域になっています。 ◆業績好調◆ 創業6年で約300名の従業員が在籍し、業績や契約企業社数も400％成長で、毎年成長を遂げています。 ◆年功序列ではなく、成果主義◆ 弊社では、年齢や経歴でポジションや給与を決定していません。 新卒1年目でキャリアアドバイザー部署のマネージャー、中途入社3ヶ月でリーダーなど、成果と適性がマッチしていた場合は、どんどん役割をお任せいたします。 ■社風 エス・エム・エス、パーソルキャリア、デロイト、ナイル、ワンスター、エムスリーキャリアなど、大企業からベンチャーまで、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが働いています。