アンカー株式会社 - 《少数精鋭高還元組織》クライアントと共に、業界No.1を創る。あらゆる施策で全体最適を可能とするマーケティングを追求し、業界No.1へ導く事業成長のプロ集団。
市場にインパクトがあるNo.1を創ることを目的に、デジタル領域に主軸を置いたグロースマーケティング事業を展開しています。
・単なるパイプ役で仕事に価値を感じられない ・獲得件数ではなく事業成長につながる本質的な支援をしたい ・成果に見合った報酬がほしい こんなネックを抱えているあなた様へ。わたしたちと一緒にROASや広告経費率、LTVまでコミットする事業成長コミット型クローズドASPの立ち上げに挑戦しませんか? 【当社ASP事業の強み】 最大の強みは事業主(広告主)出身者が立ち上げたサービスということ。そのためグロースマーケティングにもとづいた戦略設計を前提とし、KGIから逆算してROASや広告経費率、その他変数などKPIを策定し、施策を展開しています。顧客データベースと広告指標を紐付け、正しい意思決定をするために、計測まわりを整備。全数値をモニタリングできる状態を構築した上で、目標売上とROASから逆算して成果報酬単価の設定・交渉を行っています。 またクリエイティブを内製化することでLPの戦略設計、制作、運用まで一貫体制を構築。たとえば来店率や購入率の悪いLPについて獲得件数を抑え、LPの改善を提案することも。ちなみにASP事業の立ち上げメンバー全員が広告運用経験者。売り上げから逆算した集客スキルやCVRを担保したLPの制作スキルを持ち合わせていることも強みです。 【仕事内容】 成果報酬型広告を中心にクライアント企業へ事業成長を目的とした戦略立案・コンサルティング営業をお任せします。クライアントの課題に対して最適な広告運用方針を策定・実行しつつ、メディア側の収益が最大化するよう、ROASから逆算して成果を改善していきます。 ASPの立ち上げメンバーとして、提供価値の向上やチームづくりなど、事業の中核を担う役割を期待しています。 ◆具体的には ・クライアントの事業目標、事業課題、マーケティング課題の抽出 ・指標策定(売上目標から逆算した契約率、来店率、有効問い合わせ数、CPA…など) ・計測整備、全数値を可視化したレポート作成 ・成果報酬におけるプロモーション条件の作成 ・メディア選定、交渉 ・クライアント/パートナーメディアへのグロース戦略提案・改善提案(LP含む) ・クライアント / パートナーメディアの新規開拓 *ご経験、実績に応じてマネジメントや新サービスの立ち上げなどにも携わっていただきたいと考えています クライアントの事業成長支援のほか、事業提案するケースもあり、クライアントと同じ視座、熱量で向き合うことが求められる仕事です。社員の中にはグループ会社設立や自社プロダクトの開発に携わるメンバーも。入社後は実績を積みながら、キャリア作りをサポートしています。 ◆キャリアパス事例 ・入社半年マネージャー昇格(マーケター経験1年) ・新設部門立ち上げ(営業経験2年、マーケター経験1年) ・グループ会社設立(入社4年目) 【事業計画】 ROASにコミットすることで、クライアント、メディア、自社にWinWinWinな関係を構築。結果、立ち上げ3ヶ月で月商1億円まで成長。2025年5月31日までに年商30億円を目指し、事業を拡大しています。 また現在、クライアントの基幹システムの開発にも着手。顧客のデータベース管理だけでなくクッキーレス時代に適した計測システムも開発予定。顧客DV管理から計測までファーストパーティーで一貫して管理できるシステムの構築を目指しています。クライアントにとって本質的な支援を形にすることで、ASP業界のあり方そのものを変革したいと考えています。
募集背景
2023年12月よりスタートしたASP事業における立ち上げメンバーの募集です。
配属部署
グロースマーケティング部メディアグロース課(マネージャー1名、メンバー3名) 社内一、朝会が賑やかなチームです。コミュニケーション力が要となるため、折衝力が高く、粘り強さを持ち合わせた人材が活躍しています。
概要
会社は成長環境を与え、社員は自己実現に向けアンカーで成果を出してキャリアを積む。個人と会社が成長を与え合う組織を目指した環境づくりに注力しています。 ◆マーケターとしての裁量権 平均年齢28歳(代表31歳、22歳〜36歳)、従業員数30名の少数精鋭組織です。2023年にはマーケティングにおける業務効率の改善を目的としたオペレーション課(旧BPM)を新設。マーケターがクライアントを勝たせることに集中できる環境です。 ◆高いマーケティングレベル 顧客理解、クリエイティブ制作、広告運用、すべてにおいてアンカー独自のナレッジがあります。各媒体推奨以上の広告運用ノウハウにより着実に成果に繋げています。 *2020年Google、Yahoo!のリスティングの比較サイトにおける出稿量、獲得数ともに日本一を記録 *2年連続「Yahoo!マーケティングソリューション パートナープログラム」の特別認定パートナーとして「広告運用パートナー」二つ星に認定(全国33社※2023年7月現在) ◆クリエイティブ内製化 クリエイティブを内製化し、PDCAを高速で回すことで業界平均出稿数1〜2本/月のところ、アンカーでは週10本程度新規出稿できる体制を構築しています。またLP製作においてはその実績の高さから製作費をいただかず完全成果報酬で請け負うサービスも展開しています。 ◆トップレベルのナレッジ蓄積 リスティング広告、ディスプレイ広告、クリエイティブ制作など各分野において業界トップレベルのスキルを持つ外部パートナーを講師としてアサインし、社外からもナレッジを蓄積しています。これらはすべて社員からのリクエストや社員自ら講師とつながり、導入したものです。個人と会社が成長を与えあう組織づくりを目指し、個人単位の研修受講リクエストも受け入れています。
この仕事で得られるもの
業界一提供価値の高いサービスを体現し、クライアントの業界No.1を創出しつづけることを目的としています。その過程で自社が大阪一、関西一、日本一とポジションを確立し、業界そのもののあり方を変える過程を自ら創り出せる醍醐味を味わっていただけます。 ・新規事業立ち上げスキル、マインド ・あらゆる顧客の事業 / ビジネスモデル理解、事業指標作成スキル ・事業成長を叶える本質的なデジタルマーケティング支援 ・業界トップクラスのLP制作スキル ・マネジメントスキル ・組織構築経験
勤務地
【勤務地詳細】 大阪市北区芝田1-14-8 梅田北プレイス2F 東京都港区港南1-8-15 Wビル2F ※在宅勤務制度あり(福利厚生欄参照) 【アクセス】 地下鉄御堂筋線「梅田駅」徒歩6分 阪急電鉄神戸線「梅田駅」徒歩3分 「品川駅」徒歩6分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・フレックスタイム制(1日の標準労働時間/8時間、コアタイム11:00~16:00) ・在宅勤務制度(週1日任意在宅勤務日を設けています) ・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ・定期健康診断(年1回) ・通勤手当(上限2.5万円) ・住宅手当(一律1万円)※会社より2km圏内に居住かつ通勤手当の支給がない者のみ対象 ・役職手当 ・資料代支給(ビジネス本など) ・ウォーターサーバーあり ・社内レクリエーション(達成会・歓迎会・忘年会・新年会・BBQなど) ・社員旅行(2019年沖縄、2022年北海道)
休日・休暇
*年間休日125日以上 完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、誕生日休暇
中途社員の声
■28歳/2022年12月入社/マネージャー いろんなバックグラウンドを持った人がいることがアンカーの魅力ですね。この領域ならこの人!と、いろんな知見のある方がいること自体面白いし、相談することで仕事のクオリティも高まっています。会社が道半ばなところも面白い。個々のベクトルは重なっているけどまだ一致しきれていない感覚もあったり、30人という規模感も一つの壁だし、制度は整っているけどぐちゃぐちゃな一面もある。けど伸び代はすごく感じていて、面白い。明日死んでもいいように、何事も楽しみたいですね。 ■36歳/2023年7月入社/マネージャー もちろん狙っているのは「日本一、クライアントを勝たせる組織」。もっというと事業成長にコミットしない広告は世の中から一切なくしたいですね。そして提供価値を高めた上で、業界一の給与水準も実現したい。大手だとある一定水準になるとなかなか給与って上がらないですよね。けど少数精鋭のアンカーには成果の分だけ還元される仕組みがある。優秀な仲間と大きな成果を上げて、高い報酬を得る。これが大手や個人では味わえない、ベンチャーの醍醐味じゃないでしょうか。
認定実績について
*4年連続ベストベンチャー100選出 「ベストベンチャー100」は、イシン(株)が提供する法人向け有料会員制サービスです。エントリーした企業の中から、厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。 *世界100カ国で働きがいのある会社の調査を行う専門機関、Great Place To Work ®から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 ビジョン「No.1を創る会社」の実現に向け、一人ひとりが挑戦を繰り返し、主体的に行動できる組織づくりに注力することで、従業員が圧倒的な成長を実感し、さらなるステージへ挑戦できる環境を実現しています。
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