仕事内容

【具体的な業務内容】 ■新規見込顧客に対する提案業務 キオミルは主に自社サイトから新規リードを得ています。新規リード（コンサルティングの相談）に対して、ヒヤリングを実施し、最適な改善プランとお見積りを提案していただきます。 ■継続的なコンサルティング支援 主にBtoBマーケティングに関係するコンサルティング依頼が多くなっています。とりわけリード獲得数を最大化するためにコンサルティングを実施することが多く、顧客の状況や目標に合わせて、SEO対策やオウンドメディア、リスティング広告、コンテンツ企画など、適切な解決案を提案いただきます。また、キオミルでは大半のクリエイティブは内製可能となっておりますので、適宜社内チームと連携し、実行代行まで担っていただきます。 ■各種ドキュメント作成 新規提案からプロジェクト進行中、コンサルティング支援など、様々な場面で必要となるドキュメントの作成を担っていただきます。 ■提案・折衝・交渉 キオミルではお客様のニーズをヒヤリングのうえ、最適な解決案を提案しています。御用聞きスタイルを良しとしておらず、能動的な提案スタイルで業務にあたっていただきます。 ■自社マーケティングへの関与 キオミルでは自社マーケティングに力を入れています。顧客プロジェクトだけでなく、今後予定している新たなサービスサイト制作やオウンドメディアの制作にも関与していただきます。 【よくあるコンサルティング内容】 ■リード獲得 ■SEO対策 ■オウンドメディア改善・制作 ■採用マーケティング ■ランディングページ改善・制作 ※いずれもBtoB企業が中心 ※キオミルのお仕事は全て直取引です。下請け仕事はありません。 【キオミルのお仕事の特長】 ■全て直取引とご紹介案件のみのため、顧客に振り回されない 創業当時から100%自社サイトからの問い合わせか紹介案件となっています。代理店やコンサルが間に入ることがないため、プロジェクトが右往左往して振り回されるということがほとんどありません。 ■全てインバウンドマーケティングで得たリードのため、商談の質が高い キオミルではアウトバウンド営業は一切行っていません。全て自社マーケティングで得たリードに対する提案活動のみですので、理不尽な対応はされませんし、商談移行率も成約率も高い傾向にあります。 ■本人の考えるキャリアの資産となる業務を最優先するため、関連性や付加価値の低い業務が少ない Web制作会社はしばしばクリエイターやディレクターに雑務や事務作業を課す職場が存在します。これらの仕事を軽視するわけではありませんが、本人の考えるキャリアと全く関係性のない業務は苦行でしかありません。キオミルでは本人のキャリアを踏まえて、本人のキャリアにとって資産となる業務を最優先で担当してもらっています。 ■売上ノルマなしのため、プロジェクトやスキルアップに専念できる キオミルでは現時点では代表のみが売上ノルマを課せられています。各スタッフは自社の売上のことはさほど考える必要はありません。一方で評価基準に売上が含まれていないため、支援顧客の売上や成果にはコミットしたり、日々インアウトプットしていかなければ評価されません。（厳密には売上未達成による減点などがないだけで、売上に貢献できる人は加点評価されます。） ■十数名のスモールチームのため、各メンバーの裁量や責任も大きい キオミルは各ポジション1～2名しかいません。必然的にプロジェクトでは各ポジションに配置されたメンバーがそれぞれ責任者となります。そのため、個々の裁量で決断し実行しやすいと言えます。もちろん裁量の大きさに伴い、責任も大きくなります。（とはいえ、最終的には代表が責任を負いますのでご安心を）