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【Sales Ops|営業企画・分析】市場規模は130兆円!テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ

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【Sales Ops|営業企画・分析】市場規模は130兆円!テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ

オーティファイ株式会社 - ソフトウェアテスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ

オーティファイ株式会社 求人画像1
営業企画・分析 | Sales Planning and Operation
600万円〜1000万円
東京都
週に1回以上のリモート, フレックスタイム, toB自社サービス, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由, 語学を活かす, 多国籍な職場

事業内容

事業内容:AIソフトウェアテスト自動化プラットフォーム
AIソフトウェアテスト自動化プラットフォーム

AIを用いたノーコードでのテスト自動化を実現し、開発競争力を向上させます。迅速なソフトウェアリリースをサポートし、成長市場の需要に応える自動化ソリューションです。

仕事内容

売上目標を達成するための計画立案と関連する業務運営を効率的に実施するための業務含みます。営業活動からから得られた知見を定性・定量データで正しく経営にフィードバックし、フレキシブルかつスピーディに軌道修正できるオペレーショナルエクセレンスの構築をお任せします。必然的に複数の部門を巻き込みながら推進していくため、さまざまな課題に対峙し、俯瞰視点で課題整理し、戦略実行に向けた具体的な提案から伴走までオーナーシップをもって推進していくことが求められます。「事業を推進する手応え」を感じられるポジションです。 ■具体的な仕事内容 ・新製品やサービスの市場投入に際し、営業部門と連携して効率的な展開方法を検討・実施 ・売上データの分析・レポート作成(週次・月次・四半期ごとに売上データを分析し、課題や改善点を抽出し、上層部への報告) ・Salesforceを利用した取引先、商談、契約、売上・請求の管理 ・各営業担当者やチームのパフォーマンスをKPIに基づいて評価し、改善策を提案 ・マーケティング・セールス施策の実行Ops設計 ・リードジェネレーション・ナーチャリングにおけるステージ設計・実装 ・業務遂行に必要なテクノロジーの選定、導入推進、運用管理 ■「ソフトウェアテスト」市場の成長性 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92%、しかもそのうち71%が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。 ■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト 当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。

概要

当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92%、しかもそのうち71%が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。その市場へいち早くプロダクトを投入した当社は、着々と実績を重ねており、大きな注目と期待を集めています。

この仕事で得られるもの

・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア ・成果が明確に反映される評価制度 ・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階) ※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります(出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります)。 【アクセス】 都営浅草線「東日本橋駅」徒歩5分 都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩5分 JR総武線「馬喰町駅」徒歩5分 JR中央線「浅草橋駅」徒歩6分

待遇・福利厚生

【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間:入社後6ヶ月(本採用と同条件) 【勤務時間】 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) 【賞与】 ・年2回支給 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・入社時に希望のノートPC貸与 ・リモートワーク設備費用一部支給 ・英語学習/スキルアッププログラムサポート ・ビザサポート

休日・休暇

・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇:10日)

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