仕事内容

■業務内容 プロセス製造業(医薬品、化学、食品等の流体を原材料とする製造業)、組立製造業(自動車、機械、精密機器等の部品を組み合わせて造る製造業)のいずれかのテリトリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。 サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。 この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・マーケティング施策の立案、効果 　　・検証業界紙、業界団体へのアプローチ 　　・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行（お手紙等） ・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング ・営業計画及びアカウントプランの策定 ■ターゲット顧客 / アプローチ先 ・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　 ・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。