株式会社WorkX

働き方改革に伴い、生産性向上のためのデジタルシフトやDX、競争激化における成長戦略策定・実現が求められる中、コンサルタントへのニーズは高まりを見せている。2025年にはコンサルティング市場は1兆2,550億円に達すると予測されており（※）、コンサルタントの独立・フリーランス化も急進している。

こうしたなか株式会社WorkXは創業2年目の2019年、「コンサルティングを求める企業」と「専門性の高いハイクラスコンサルタント」をマッチングするプラットフォーム『ProConnect』をリリース。その後3年で月商1億円を超えるサービスに成長させている。

まず驚くべきは、業界最低水準と言える8%というマージン率だ。チャット機能を搭載し、フリーコンサルタントとクライアント企業の双方で直接やりとりしてもらうことで、不要な仲介業務を削減しているほか、自己資本によるクリーンでオープンな経営、自社によるコンサルティング事業運営等により、この驚異的な数字を実現している。クライアントからの信頼も厚く、契約維持率は90%を超えるという。

さらに、フリーコンサルタントの登録には厳しい審査基準を設けているにもかかわらず、大手コンサルファームで鍛え抜かれた人材が7割、残りの3割は大手SIer出身者や大手事業会社の元役員等、ハイエンドな人材が2,000名以上登録している。
社内にもハイエンドなコンサルタントやエンジニアを束ねており、大型案件については＜正社員×フリーコンサルタント＞のチームでソリューションを提供している。

クライアントは、業種業界を問わずエンタープライズからスタートアップまで。案件種別は戦略やBPR、IT上流、インフラセキュリティ等。以下はその一例だ。

■上場企業　ガバナンス体制構築のための構想策定・業務要件定義～実装支援
■大手保険業 最適保険料算出、業務改善
■証券会社 業法対応、業務改善・システムプロジェクト支援
■大手メーカー 新規PF構想策定・コンセンサス形成支援
■大手新聞社　自社メディアのマーケティング戦略策定、伴走型支援
■大手製薬会社　マーケティングオートメーション導入支援

いずれも、業務領域とIT領域両面からのソリューションを提供しており、これが同社の強みでもある。
※IDC Japanプレスリリース「国内コンサルティングサービス市場予測を発表」（2021年7月）

WorkXでは、ハイエンドな人材を集める一方で、日々の業務の中でも最先端の技術に触れながらスクラップ&ビルドを繰り返しており、自動化のためのコーディングをビジネスサイドが書くといったこともいとわない。エンジニアサイドもビジネスサイドも、機械学習やノーコード・ローコードに強みを持ち、常に新しいソリューションを学び、市場に還元している。

また、「スピード感無きビジネスプランは意味を成さない」という信念の下、新時代に付いていくのではなく、新時代をつくり出していくというポジションで、迅速な意思決定・アクションを全社で徹底。結果として、当初想定を大幅に上回る成長を重ねている。

そんな同社を率いるのは、代表取締役の東野智晴氏。大学院を修了後、2009年に損害保険会社に入社し、IFRS対応プロジェクトや分析データベース構築プロジェクトに従事した後、2013年よりコンサルティング会社にてマーケティング・セールス領域のコンサルティングを担当。機械学習を駆使したTVや新聞等のメディアコスト最適化等、データサイエンティストとしても活躍していた。第2子誕生を機にWorkX（旧：イーストフィールズ）を創業し、2019年4月に『ProConnect』をリリース。そんな東野氏に、創業の背景を伺った。

「当時、妻もフルタイムで働いており、二人ともハードワークで2歳と0歳の子供を育てていくことに限界を感じていました。独立・起業をしたのは、その体験がきっかけです。『ProConnect』を立ち上げたのはコンサルタントのニーズが高まる一方で、エージェントによる中抜き構造によりフリーコンサルタントが公正な収入を得られていない現状を変えたいと考えたからです」（東野氏）。

デジタル経済をベースとした技術革新が急速に進展する中、高度なプロフェッショナルを社会全体で融通し合う環境が求められている。同社は、フリーコンサルタントが時間や組織に縛られず、プロフェッショナルとして活躍する社会を実現することで、企業の変革や生産性の向上、そして社会・個人双方の幸せを増やすことを目指し、「仕組みを変え、社会を変え、幸せな人生を増やす」というスローガンを掲げた。

同時に、「ワークアズライフ」というVALUEを社内に根差し、仕事と生活を分けて考えるのを止め、人生の全てを楽しむ働き方を推奨。会社を「成果と個人の人生にコミットするための最高の環境・制度を提供するための場所」と定義している。