仕事内容

■募集背景 当社は物流ロボット・ソリューションの販売において急成長している企業です。日本の労働人口の減少により、物流ロボット市場は今後も拡大が見込まれています。この成長市場において、現状はインバウンドのみで事業を成長させられていますが、さらなる展開と顧客ニーズへの対応を加速させるため、エンタープライズ向けの営業に優れた人材に弊社営業組織を牽引していただきたいという募集です。 ■仕事内容 アカウント責任者として、社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト全体のリードをお任せします。 巨大倉庫を持つエンタープライズ企業をメインに複数社担当し、顧客の経営課題の解決に向けた中長期的なロードマップを描き、信頼関係を構築しながら、ソリューションの提案・導入を推進していただきます。 ≪具体的な業務内容≫ ・大手企業へのアカウントプランニング ・現場、経営とのディスカッションによる課題の特定 ・顧客の業務および経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・ステークホルダー（現場担当者、部門責任者、役員など）を巻き込んだソリューション提案 ・サービス導入に向けた顧客・社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・顧客との中長期的なリレーション構築 ■当社について ギークプラステクノロジー（北京）は、中国で2015年に創業。既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している、世界シェア首位のユニコーン企業です。 日本法人である株式会社ギークプラスは、2017年にギークプラステクノロジー（北京）と日本資本とのジョイントベンチャーとして発足しました。 日本市場においても大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を確立。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。