仕事内容

【当社の営業部門の一員としてシステム開発の提案営業をお願いいたします】 大手メーカーや大手Slerに対して、制御系ソフトウェアやクラウドシステム開発等、幅広い開発業務の提案営業を行います。元請けとしての案件が多く、案件規模や金額も非常に大きいため、顧客のニーズを深く捉えた信頼関係を構築しながら深耕営業を行います。 【具体的には】 訪問や電話で開発ニーズをキャッチ及びヒアリング。その内容を基に当社のエンジニアと連携し、顧客ニーズに合った開発手法やスケジュールの提案を行います(技術面はエンジニアがフォロー) 案件によってはパートナー企業との協業調整も行います。 【入社後のイメージ】 ＜オンボーディング＞ まずは当社の事業内容や戦略を把握していただき、営業手法などを身に付けていただきます。細かな顧客知識など含め丁寧に説明させていただきます。 ＜オンボーディング後～＞ まずは担当企業をいくつか持っていただきます。最終的な想定としては10～15社を受け持っていただくことを想定しています。当社では受託開発とSESの提案の両輪でお客様に提案しており、また開発領域は組込～Web系・業務系～スマデバ関連と幅広いためお客様の要望にも柔軟に対応できる面白さがあります。さらにインフラ領域や運用保守領域も自社で抱えているためワンストップソリューションでの開発の提案も可能です。 ＜将来的には＞ プレイングマネージャーとしての課長職そしてゆくゆくは組織マネージャーとしてのシステム営業部長職のポジションを目指していただくことを期待しております。年間予算としても非常に大きいためやりがいのある働き方が可能です。 当社の営業はシステム提案という無形商材ならではの営業力/提案力が存分に発揮できる営業職です。業界や企業規模も様々な顧客層を抱えているため得意な領域を相談しながら、営業部として最もパフォーマンス体制を築く一員になっていただくことを期待しております。