仕事内容

■チャットブーストCV事業・営業部門について １）チャットブーストCV事業 ・市場の成長性 　チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、 　グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。 ・事業の成長性 　立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。 　来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。 ・事業のVision 　誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界 ２）営業部門 ・部門ミッション「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」 　顧客ニーズをふまえた安定的な収益基盤の確立を行い、前年比3倍となるMRRの創出 ・何をしているのか 　顧客のマーケティング課題を解決するために、「チャットブーストCV」を活用した提案営業を行っています。 ・部門KGI 　MRR（月次経常収益）の達成 ・部門課題 　組織の成長と発展のために全メンバーの可能性を最大限に引き出せる環境・組織風土の醸成 　トップラインの向上におけるメンバーの育成 ■業務内容について 営業部門のマネージャー候補として、チャットブーストCVの提案を行う営業チームマネジメントを担って頂きます。 MRR最大化に向けてパフォーマンス向上のために必要に応じて、プレイングマネージャーとして現場へ出ていくことも求められます。 １）アクションプランの策定と実行 ・営業計画をもとに、アクションプランを継続的に策定 ・代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながらアクションプランの実施 　・ 新規クライアントの課題設計 　・ クライアントのマーケティング活動における、課題やボトルネックのヒアリング 　・クライアント提案資料作成 　・自社の「チャットブーストCV」を活用したソリューション提案 　・数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計 　・KPIに基づく売上分析と課題の特定と原因分析・改善策の検討 ・社内チームディレクション 　・ IS、FS、CSとの連携や調整 　・ 社内ナレッジの標準化 　・ 他職域メンバーと連携するプロジェクトマネジメント ２）営業チームのマネジメント ・営業活動の進捗管理と支援 ・チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進 ・メンバーの採用活動 ３）営業戦略策定 ・販路別営業チームの営業戦略や目標設定と売上計画の立案 ・ターゲット顧客層の特定とアプローチ戦略の策定 ・新規クライアント開拓や営業戦略の全体改善 ・商談フローの最適化 営業戦略策定については、部門長から教わり実行いただきます。