仕事内容

≪事業の拡大に伴い、セールスマネージャーを募集しております。≫ 広報やマーケティング、コンサルタントやカスタマーサクセス、そしてプロダクト開発チームなどの多くのステークホルダーと連携して、企業と退職者をつなぐアルムナイ特化型SaaS「Official-Alumni.com」のセールスチームを統括していただきます。 【職務内容】 ・事業計画達成に向けたセールス戦略の立案 ・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業 ・顧客の課題解決に必要なサービス設計 ・マーケティング施策のフォローまで、幅広くチームにて対応 ・メンバーマネジメント 【業務の特徴】 カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。 単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。 どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。 顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。 セールスの手法についても既存のやり方に縛られず、マーケティングチームやカスタマーサクセスチームと連携し、トライアンドエラーを繰り返す必要があります。広報、マーケティング、セールスを統括いただくために、セールス以外の領域にも積極的にスキルを広げていただく想定です。 ■ポジションの魅力 ・HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる ・経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験が ・営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築ける ・大手企業の人事制度に関わりながら、新たな仕組みづくりのの支援に携われる醍醐味が味える