Lecto株式会社 - チームの総力で、債権管理・督促回収の自動化という新たなビジネスを開拓するスタートアップ
金融業界のバックエンド業務を効率化し、煩雑な管理をサポートするプラットフォームです。架電・メール・SMSなどを自動実行し、属人化しやすい業務フローを統合的に管理します。
プロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、大手クライアントに対する営業活動として、商談推進・導入に向けたプロジェクトマネジメント・社内外のステークホルダー調整などを横断的に行っていただくことを想定しております。 当社では「チームで成果を上げる」ことを重視しており、メンバー同士の弱みを補完しつつ、強みを掛け合わせて最大の成果を出せるチームを目指し、営業活動もチームで行っております。 また各施策の立案~実行については、オーナーシップを持ったメンバーの思いとスピードを重視しています。メンバーのフィードバックは集めつつも、オーナーの一番やりやすい進め方を尊重しているため、これまでのご経験を自由に活かせる環境となっています。 <想定される業務> 初期役割:営業戦略の企画立案~実行、クライアント対応の先頭に立っていただく想定です。上から方向性や施策が落ちてくることはありませんので、裁量によるものが高くチーム内で連携していきましょう。 中期役割:プロダクトへのフィードバック、リードから契約までの母集団の形成。いわゆる勝ち筋をより明確に共に動いていければと考えております。プロダクトをどう進化しどの業界へアプローチするのか共に考えたいです。 長期役割:営業組織の構築。まだまだ人数が少ないチームですが、採用を強化している現在、人員計画を動きながら考えている段階です。営業の役割や配置、文化など全ての構築をこれから共に行なっていきます。 ▼課題 これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手企業との共同プロジェクトを推進して、初期顧客の獲得を行っておりました。 しかし、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など成長を支える仕組みはまだまだ構築できていない状況です。 また、当社の事業では金融系クライアントの獲得は重要であると考えており、直近でも貸金/クレジットカード/決済系などの金融系事業者や、リース/サブスク事業者などの引き合いが増えてきているなか、関連部署も多い大企業相手ならではの複雑性の高い案件推進も求められております。 これまでのご経験を活かしながら非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えております。 ▼Lectoプラットフォームについて 「Lectoプラットフォーム」は、クレジットカードや貸金、前払い・後払いサービスなどに代表される金融サービスの複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトです。 利用者企業はシステムにデータを管理し、債務者に対して架電・メール・SMSといった連絡行為を自動実行、統合的な管理を可能にします。
募集背景
Lectoの使命は、金融サービスの裏側にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消することにあります。 一見地味で「シブい」取り組みですが、Lectoの取り組みこそが金融ビジネスを成長させるキモだと私たちは考えています。 これまでは、初期のプロダクト開発を中心とした運営をしており、少数の顧客に絞ってサービス展開をしておりました。 直近ですと金融系事業者(貸金/クレジットカード/決済)や、リース/サブスク系事業者などの大手企業様からの引き合いが増えており、複雑性の高い大型案件を推進頂ける方を募集しております。
配属部署
プロダクトチーム セールスとプロダクトでチームを分割することはなく、またsalesチーム内でも完全な分業体制は設けておりません。 事業計画をもとに、適宜施策や役割を考え分担するような組織構成としてあります。 ・プロダクトチーム構成 ・デザイナー ・PdM ・エンジニア ・Sales ・CS
概要
金融に関わるテクノロジーは日進月歩で進化し、新しいビジネスチャンスや消費環境が続々と生まれています。 特に、近年の与信やアプリケーションのUXといったユーザーに直接向き合った表側のサービスの進化と多様性には眼を見張るものがあります。 他方で、その裏側にある企業側の業務運用や組織の仕組みは今だにアナログなままで、面倒で難しいという印象を持たれたまま硬直してしまっているものも多く残っていると感じています。 わたしたちLectoの使命は、金融サービスの裏側にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消し、より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることです。 一見地味でシブい挑戦ですが、Lectoの取り組みこそが金融ビジネスを成長させる肝だと考えています。 Lectoが提供する「Lectoプラットフォーム」は債権管理・督促回収に係る複雑なオペレーション設計や職人芸のようになりがちな管理業務を一貫して支えるプラットフォームです。 システムにデータをオンラインでアップロードして管理するだけで、必要な顧客に対して架電・メール・SMS・チャットツールといった連絡行為を自動実行、統合的な管理が可能になります。
この仕事で得られるもの
組織の立ち上げの経験 企業としての文化や価値観を醸成していく経験 大きなプロジェクトを0から考え動かしていく経験
勤務地
【勤務地詳細】 基本的にリモート勤務です。 お客様先への往訪もあるため、関東にお住まいの方に限定して募集しております。 チームによっては週次〜隔週でオフラインmtgを開催しているケースもあり、参加いただくことも可能です。オフラインmtgは固定の場所ではございませんが、主に東京、神奈川、埼玉にて開催しています。 【アクセス】 基本的にリモート勤務です。 お客様先への往訪もあるため、関東にお住まいの方に限定して募集しております。
待遇・福利厚生
・書籍購入補助 ・交通費全額支給 ・PC支給(可能な限り希望スペックに合わせます。) など
休日・休暇
・完全週休二日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 一律年間20日付与(毎年1月1日更新) ※1年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与 ・慶弔休暇 ・ヘルスケア休暇 年間10日付与 ・その他の法定休暇
転職サイトGreenでは、Lecto株式会社の営業企画に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、営業企画に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。