仕事内容

【ミッション】 ハイヤールーは「日本をもう一度、「モノづくり」で一番へ。」というミッションを掲げています。これまでモノづくりで1番だった日本はインターネットが台頭して以降、遅れを取っています。現代のモノづくりを担うのはエンジニアです。このミッションを実現すべく、エンジニア採用や育成業務に悩んでいるお客様の課題解決をするためのきっかけを開拓していくのが、本ポジションのミッションです。 【業務内容】 ハイヤールーの成長においてインサイドセールスは重要な役割を担います。最初の接点として、見込み顧客とのメールやSNSでのやりとりなどを通じて、企業の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との信頼関係を構築し、フィールドセールスに繋ぐことで、成約率向上に貢献します。新規の顧客と対峙することで見えてくるエンジニア採用にまつわる企業の課題やニーズを把握し、フィールドセールスはもちろん、プロダクトチームなど社内の関連チームにフィードバックすることも重要です。 ハイヤールーにおけるインサイドセールスは単にアポイントを獲得することだけではなく、マーケティングチームと連携しつつもリード獲得のための施策を企画、実行したり、人が増えれば増えるだけ大きな成功を収められるようなインサイドセールスの仕組みを構築したり、今後拡大していけるチームを立ち上げていくことが重要です。 ■このポジションにおける責務 ・新規顧客の開拓 　　・メール、SNSでのやりとり、オンライン商談などを通じて、効率的に新規顧客を開拓し、アポイントを獲得します。 　　・マーケと連携し、新規顧客を開拓するための施策を企画、実行します ・見込み顧客の育成 　　・顧客のニーズを的確に把握し、適切な情報提供や提案を行うことで、購買意欲を高めます ・営業プロセスの最適化 　　・現在の営業フローを分析し、効率化と効果的な改善策を導入することで、見込み顧客へのアプローチや商談化率を向上させます。