Septeni Japan株式会社

クライアント企業の広告企画や運用、プロモーション戦略の企画・設計のほか、データ活用やAIに関するソリューションやCRMサービスの提供等、総合的なデジタルマーケティング事業を手掛けるSepteni Japan株式会社。2019年1月から電通グループとの業務提携を開始した同社では、現在約3兆円の市場規模に成長したデジタルマーケティング領域でのビジネスを加速させ、競合他社との差別化を図りながらさらなる飛躍を目指している。その同社の現状について、HRビジネスパートナー本部の本部長である河野隼三氏に話を聞いた。

「現在、デジタルマーケティング・Webマーケティングというビジネス領域は成熟期に入ったと言えるでしょう。その状況の中で、当社はWebマーケティングにおけるクリエイティブやオペレーション、データソリューション等、これまでの実績によって得た強みを生かすことで他社との差別化を実現したいと考えています。また、電通グループの中でその強みを生かすことは、マスとデジタルを組み合わせた“オンオフ統合”にも繋がり、クライアント企業に対してマーケティングに関する一気通貫のサービスを提供することができる。そのメリットも活用しながら差別化を実現したいというのが、当社の考えなんです」（河野氏）。

インターネット黎明期から時を経て、Web上で展開される広告は多様化し、出稿・レスポンス獲得だけではクライアントからの十分な満足を得られないフェーズになっていると、河野氏は語る。その現状において差別化を図るために同社が取り組んでいるのが、グループ内での広告戦略の“オンオフ統合”であり、最新技術を取り入れた新しい広告戦略の構築だ。

「AIやデータ活用に関する最新技術を取り入れながら、そこにクリエイティブやオペレーション、販売力といった当社の強みを加えていく。つまり、これまで人の手で行ってきた業務をテクノロジーの導入によって効率化し、そこにノウハウを加えながら仕組み化することで再現性を高めるというところを、当社では目指しているんです。“オンオフ統合”を実現するようなプロダクトはまだ少ない反面、クライアントの課題解決に直結するものとしての伸びしろが大きいことから、私達はその構築に積極的に取り組んでいます」（河野氏）。