ウェブココル株式会社

福岡市にあるウェブココル株式会社は、地域キーワード特化型SEOコンサルティングを得意とするスタートアップ。自社メディア運用で培ったSEOのノウハウを、クライアントに提供している。

再現性ある独自方程式で上位表示を実現するのが、同社のSEOのやり方。最大の武器は、地場企業や店舗ビジネス向きの地域キーワードの上位表示。「京都 着物」「福岡 賃貸」「札幌 エステ」等、地域を限定した検索に対して、クライアントのホームページの検索順位アップからコンバージョン改善までトータルでサポートしている。

「地域を制するSEOで驚異的な集客力を実現します。弊社クライアントの1つは東京・大阪・福岡の3都市で検索上位を獲得。自社メディアでは1ページ目表示キーワードは、3万5千を超えています。Webマーケティングは、その特性上、全国・全世界をターゲットにできますが、地域でビジネスを展開する企業や店舗にとっては、その地域でのキーワードで上位表示されることが重要。当社には、その絶対的なノウハウがあります」（代表取締役CEO・杉岡玲生氏）。

地域キーワードでの上位表示は、一般的なSEO施策以上に緻密な戦略が必要だという。同社では、実績に裏打ちされた独自のメソッドで地域SEOの成功に導く。

「ローカルエリアの効果的なバックリンク獲得戦略、業界に特化した協会への参加、プレスリリースの実施、比較サイトへの掲載等、ローカルSEOの攻略メソッドに沿って再現性高いSEO施策を提供しています。200を超えるチェック項目からクライアントサイトの課題を抽出し、毎月のサイト改善指示書へ落とし込みます」（杉岡氏）。

同社のコンサルタントが抽出した各課題に対して「戦略立案」「施策の優先順位」「改修スケジュール」まで具体性のある“成功のための道筋”を提案する。自社メディアで累計2,000万PVの実績からなる、机上の空論ではないノウハウで、あらゆるジャンルでの「地域1位獲得」に貢献する。

「成功確度の高い施策提案が当社のSEOコンサルティングです。具体的なサービスを探している『超顕在層』へリーチするように施策を進めます。『地域×業界』で検索順位1位を獲得すれば、確実に売上が伸びます。当社は、地域ナンバー1を目指す企業や店舗を万全の体制でバックアップします」（杉岡氏）。

同社が地域キーワード特化型SEOコンサルティングにおいて再現性の高い施策を実現できる背景には、現在進行系で自社メディアの運営で培っているSEOノウハウがある。

自社メディアの運営は、現在も同社のメイン事業の一つ。ビューティー領域・キャリア領域を始めとした複数のジャンルでWebメディアを運営。広告主のサイトに送客する成果報酬型広告のビジネスモデルだ。

「アフィリエイトサイトを運営するに当たっては、幅広い領域をターゲットにしています。どれだけニーズを捉えたWebメディアを作ることができるか、それが最大のポイントです。今後も、情報が少ない、あるいは拡散してまとまっていない、そんな領域を見つけてはメディアをどんどん立ち上げていきます。もちろん他のアフィリエイトサイトとの差別化が重要で、当社では一次情報、つまりユーザーやライターの体験にこだわった記事作成をしています」（杉岡氏）。

同社は、杉岡氏が2019年に個人事業主として開業。福岡地域情報メディア『なるほど福岡』をリリースしたのが始まり。『なるほど福岡』は、福岡のグルメ、観光、お役立ち情報等を発信する、福岡最大級の地域情報Webメディア。月間60万PV、SNS総フォロワー数7万人を誇り、人気Webメディアとして成功した。

「『なるほど福岡』を始めとしたWebメディアの成功ノウハウを生かして企業向けのSEOコンサルティングを提供するため、当社を設立しました。SEOは変化が速い世界。ノウハウやスキルがどんどん古くなっていきます。SEOで結果を出すためには、最新の情報にキャッチアップする必要があり、自社メディアの運用で新しいSEO施策を試すことができるのは、当社のSEOコンサルティングにとっても強みとなります」（杉岡氏）。

自社メディア運用で培ったノウハウをクライアントに提供している。SWOT分析や3C分析、カスタマージャーニー分析、ペルソナ設計等のマーケティングフレームワークに沿った全体の企画設計を実施し、ライターと連携を行い、高品質なコンテンツを作成して提供する。

「一見コンバージョンに結び付かないキーワードでも、良質なセールスライティングを行えば、潜在顧客の集客が可能です。経験豊富なSEOコンサルタントによるキーワード選定、良質で豊富なディレクター・ライター陣によるSEO記事作成。『資産』となるコンテンツを提供します。一度作成した良質なコンテンツは、中長期的に検索上位を維持できるため、安定したトラフィックを獲得できます」（杉岡氏）。

同社は、「SEO業界のリーディングカンパニーになる」という目標の下、「品質第一」のバリューを大事にしている。悪質な釣り広告や詐欺まがいの情報商材の蔓延、SEO対策とは名ばかりのコンサルティング。Web業界には「品質」をおざなりにしたサービスやソリューションがあるのも事実。同社では「品質第一」を個人レベルで実践するように心掛けている。

「SEO業界では、コンサルタント一人当たり20社～30社を担当するのは当たり前になっています。しかし、それでは一人当たりの業務量が多くなってしまい、個々のクライアントへしっかりした価値提供ができません。当社では、コンサルタント一人当たり5社程度に抑え、個々のクライアントに結果を提供できる体制を採っています」（杉岡氏）。

SEOコンサルティングの業界は、一見するとレッドオーシャンに見えるが、変化が激しいため後発企業にもチャンスはあると杉岡氏は語る。

「SEOコンサルティングの世界は日進月歩。Googleのアップデート一つで、これまでに培ったノウハウが通用しなくなることが多々あります。だからこそ、スキルを磨き続けられる企業が勝ち組になり、後発でも勝負できます。当社では、SEOに関する最新情報をいち早くキャッチして社内に共有。研修や勉強会を通じて、コンサルタントやメンバーが最先端のSEOスキルを身に付けるためのバックアップを惜しみません」（杉岡氏）。

自己啓発等のチャレンジを行う際に手当が支給される「チャレンジ手当」。
会社への改善提案や勉強会の主催等に手当が支給される「1UP手当」。
スキルアップに必要な書籍（本）の購入代を全額負担する「書籍購入代全額補助制度」。
NewsPicksの有料会員代を会社が全額負担する「NewsPickタダ読み制度」。

「当社で働けば、SEOのスキルは確実にアップします。他社でSEOを経験して、スキル不足を感じている人材がいれば、ぜひ話を聞かせてください。アフィリエイトサイトを個人で運営している人材も歓迎。SEOに加えWebメディアの運用スキルも身に付きます」（大島氏）。

11時～15時をコアタイムにした「フレックスタイム制度」があり、自由な出退勤で自分の生活ペースに合わせた働き方が可能。会社と相談の上、時短勤務もできる。社員同士の交流が盛んで、社員同士の交流会に支給される「社内交流促進手当」や社員が参加する部活動の費用を会社が負担する「社内部活動制度」もある。

「給料は業界水準を意識して、他社よりも高く設定し、会社より2.0km以内に住んでいる場合に最大2万円の家賃を補助する住宅手当制度等、社員の生活をバックアップする福利厚生もどんどん充実させていきます。メンバーのキャリアに関してもジョブチェンジ制度を導入し、SEOコンサルトとWebメディア運営のどちらのキャリアも選択可能。当社で、Webマーケティングのスキルを磨いて、市場価値の高い人材を目指してください！」（大島氏）。