代表取締役CEO 杉岡 玲生氏 社会人経験わずか1年でビジネスパーソンとして成功した青年事業家。Webメディアを個人で運営する中で、独学で習得したSEOのスキルを生かすために、ウェブココル株式会社を設立。新卒入社した企業での同期を誘って共に事業を成長させてきた。地域キーワード特化型SEOコンサルティングという強みを生かして、さらなる事業拡大に打って出る。

ウェブココル株式会社を立ち上げるまでのキャリアは？

私は関西の出身で、京都にある大学を卒業しました。新卒で就職したのは半導体メーカー。福岡営業所の配属となり、福岡に移住しました。生まれてからずっと関西に住んでいたので、福岡には友達がいなくて、時間を持て余していました。無駄な時間を過ごすよりも何か将来の役に立つようなことに挑戦しようと、個人でブログ型のWebメディア運営にチャレンジしました。 最初に立ち上げたのは、男性向け美容に関する情報サイト。私はホワイトニングをした時に、情報を集めるのに苦労した経験があって、男性向け美容に関する情報は整えられていないと感じ、最初のWebメディアのテーマに選びました。狙い通り、盛り上がりつつあった男性向け美容に関する情報はニーズがあったようで、一人で作った情報サイトがすぐさま利益を上げるようになりました。そこで、半年後に会社を辞めて独立。個人事業主として福岡の地域情報サイトなどのWebメディアの事業を始めました。

ウェブココル株式会社を設立したきっかけは？

独立したといっても、まだ若かったこともあって「1年間挑戦してダメなら第二新卒で就職し直そう」という軽い気持ちでした。ところが、メディア運営が上手くいっただけでなく、独学で習得したSEOの知識に対して、興味を持ってくれる会社がいて、SEOを手伝ったらこれがまたすぐに結果に繋がりました。自分のSEOの知識をありがたがってくれて、しかもしっかりと結果に繋がるなら、SEOコンサルティングを本格的に事業として進めてみようと考え、法人化に踏み切り、当社を立ち上げました。 法人化して最初に行動を起こしたのは、取締役を務めている大島を会社へ勧誘しました。大島とは新卒で入社した会社の同期。福岡営業所に配属された新卒社員は私達二人だけでした。私が会社を立ち上げたタイミングで、大島もその半導体メーカーを辞めたのを聞いていたので、一緒に事業を進めたいと考えました。ちょうど同業他社に転職しようとしていたので、半年間メッセージを送り続けて口説き落としました。

SEOコンサルティングの仕事の魅力は？

狙った通り結果が出た時が楽しいです。SEOは謎解きゲームのような仕事なんです。ブラックボックスである検索エンジンのアルゴリズムを探り出すのがSEO。仮説と検証の繰り返しで検索エンジンのアルゴリズムを推察していきます。SEOには「結果」しかないんです。「仮説と検証」と言いましたが、仮説と検証の因果関係も結果から推察するしかありません。正解はありますが、それが示されることはないので、常に仮説と検証の繰り返しです。検索エンジンのアップデートでこれまで積み重ねた示唆が全てリセットされることもあり、正解を求めて無限にアップデートを繰り返す仕事です。ただ、「仮説と検証」がピッタリはまったと感じる瞬間があって、その一瞬が楽しくて仕方ありません。 私は小さい時から学校のテスト勉強が好きでした。一生懸命に勉強して良い点を取るのが、ゲームみたいなチャレンジだと感じていました。その意味でいえば、私のように継続的な努力を苦に感じないタイプだとSEOコンサルティングの仕事は向いていると思います。「仮説と検証」を地道に繰り返すことで、再現性を高められます。そして、独自に見える化したSEOのロジックを説明するとお客様の事業成長に貢献できます。

仕事をする上で、大切にしていることは？

情報感度を高く保つことです。世の中で起きている事象には精通していたいですね。SEOの世界は日々変化しますから、最新のSEOの情報には特に敏感です。Googleの検索エンジンに関する情報は海外の方が早いので、英語の情報にも当たるようにしています。SEOコンサルティングで結果を出すには、スピードも重要。ライバルが検索エンジンのアルゴリズムを知る前に、私達がそれを暴くことができれば、優位に立つことができます。 世間の情報に敏感でありたいのは、Webメディア運営事業のためにも絶対に必要だからです。Webメディアは情報の量と質が大切ですが、それ以前にどんな情報が求められており、ライバルがどれぐらい存在するのかを把握しないと、自社メディアの方向性が決まりません。情報サイトは、ジャンルにこだわらないのもポイント。そのためには、幅広く情報を集める必要があります。

社員に求めるものは？

品質を第一に考える。そのための意識付けを徹底してほしいです。脊髄反射で動くくらい、DNAに組み込まれるくらい、「品質第一」の意識を持ってほしいと願っています。人間は同じことをずっとやっていると、それに慣れて、脇が甘くなるというか、どうしても手抜きをしがちになります。それは仕方がないことですが、そんな時に「品質第一」の意識を徹底的に持つ組織や個人であれば、立ち止まって考え直すことができると考えます。 品質第一の意識を徹底していれば、SEOコンサルタントとして市場価値を高められます。今の時代、収入を上げたければ個人としての市場価値を高めるしかありません。その点で言えば、当社で働くとスキルアップができるので、しっかりしたキャリアを築けます。私は来年結婚しますが、安心して子供を育てられる家庭を持つには、それなりの収入が欲しいですよね。そのためには仕事ができる人材にならなければなりません。Webマーケティングの正解でキャリアを築きたいと考えている人がいれば、ぜひ当社で一緒にスキルを磨きましょう！