仕事内容

▼Overview 私たちは、レガシー産業のDXと持続可能な社会の実現という2つの軸で事業を展開しており、主にEコマース・小売業界の産業構造改革を目指し、現在は以下の2つの事業を中心に活動しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発 ▼本ポジションに関心をお寄せくださる皆さまへ 　shizaiが現在取り組んでいる包装資材市場は歴史が長く、様々なしがらみで硬直化した部分が多い業界ですが、テクノロジーの力を使って産業構造そのものを最適化・アップデートしながら、パッケージユーザーとなる事業者のペインに寄り添って最適なソリューションを提供する営業です。 　様々な顧客へ広範な資材を提案する必要があり顧客のペインの幅も自社のソリューションの幅も広いため、業界/顧客毎の事業特性と商材毎のドメイン知識をインプットしながら、目標に強くコミットして事業成長に貢献することが求められます。 　現在はまだ少人数ですが、これから事業成長と営業組織の拡大を並行して行う必要があるため、執行強度を落とさずに組織を大きくしていくという難易度の高いミッションの実行を主体者として担っていただきたいと思っています。 　またマネージャーをお任せする方には事業や組織の理解が深まり、新たな営業戦略・事業戦略を生み出すことができれば、直接営業責任者または経営者としてタクトを振っていただくことも期待しています。 　アーリーフェーズのスタートアップで高度なソリューション営業のスキルを磨き、将来的に営業マネージャーなどへのステップを踏みたい方、もしくは営業組織のスケール・事業成長をマネジメントとしてリードし、将来的に経営層へのステップを踏みたいという方には魅力的な機会が広がっています。 本ポジションでは、マーケティング、サプライチェーンマネジメントチーム、およびプロダクト開発チームを含む全社横断の協力を通じて、新規顧客獲得及び、既存顧客との関係強化と売上責任を担っていただきます。 ▼業務内容 業務内容は事業の成長に応じて変化することを前提としています。 【プレイング業務】 予算管理 　- 目標数値の達成に向け、受注確度とリソースを考慮した論理的な戦略立案 　- データに基づく優先順位付けと具体的な施策の策定 顧客管理 　- 顧客の事業構造を深く分析し、潜在的な資材ニーズと全体的な経済価値（ウォレットサイズ）を精緻に見積もり 　- キーパーソンの特定と、戦略的なアカウントアプローチの設計 　- 企業間関係の戦略的な深化と拡大 案件管理 　- 顧客の経営課題と具体的なペインポイントの徹底的な理解 　- 意思決定プロセスの分析と、最適なクロージングストラテジーの構築 　- 競合分析とリスク軽減策の継続的な検討 　- shizaiの提供価値を明確にした競争力のある提案骨子の立案 プロジェクトマネジメント 　- 顧客ニーズに即応するソリューション組成 　>> 社内連携先：growth（IS・マーケ）、alliance、プロダクト開発チーム 顧客成長支援 　- 最新の包装技術、環境規制、物流トレンドに関する情報提供 　- 継続的な改善提案と、顧客との長期的なパートナーシップの構築 ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Google workspace ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。