株式会社グッドフェローズ

「日本を代表するエネルギー企業になり、再エネ100％の実現に貢献する」をビジョンに掲げるグッドフェローズは、再生可能エネルギーの普及に本気で取り組んでいます。その推進力の源は、「タイナビ」を始めとする再エネメディア群、通称「タイナビシリーズ」です。太陽光発電システムの一括見積もりサイト「タイナビ」、投資家向け土地付き太陽光・風力発電物件サイト「タイナビ発電所」、電気料金比較サイト「スイッチビズ」、蓄電池比較サイト「タイナビ蓄電池」など、合計6つのサイトを運営しています。会員が保有する太陽光発電所は、日本全国の17%のシェアを占めており、「タイナビシリーズ」は現在、エネルギー業界で最大級のマーケットプレイスに成長しました。

当社は、このマーケットプレイスを基点に、主に3つの柱でビジネスを展開しています。
第一の柱はWebマッチング事業で、太陽光発電を設置・投資したいユーザーと全国300社以上の販売・施工企業をタイナビシリーズで繋ぎます。

もう一つの柱は、卸事業です。タイナビシリーズで取引している全国300社の販売・施工企業を中心に、太陽光発電モジュールや架台、パワーコンディショナーなどの周辺機器を卸販売しています。NTTスマイルエナジー社の遠隔監視システム「エコめがね」は8年連続で販売台数1位、安川電機製パワーコンディショナーは3年で販売台数1位になるなど、大きな成長を遂げています。

そして最後の柱は電源開発事業です。太陽光発電の開発を行っていますが、最近はセカンダリーマーケットの活況を受け、中古太陽光発電の買取・再販にも力を入れています。この事業部でも、タイナビシリーズを通じて発生する売却相談に対し、当社が買取や仲介を行っています。

つまり、前述した全事業は、タイナビシリーズから発生する問い合わせが起点になっているのです。「タイナビ」ブランドは、まさにグッドフェローズの事業基盤であり、その中心的存在なのです。

気候変動問題への対応として、世界各国は再生エネルギーの推進に努めており、2014年には「RE100」が発足しました。多くの国の大手企業が自社のエネルギー源を太陽光発電や風力発電に切り替えていますが、日本はその動きに少し遅れをとっています。
日本もようやく動き出し、経産省は2030年までに温室効果ガスの削減量を2013年度比で46%減らすと表明しました。太陽光発電は、その達成のための主要な手段と位置付けられています。
特に、太陽光発電の発電コストの大幅な低下により、今では自家消費する方が電力会社から購入するよりもコストメリットがあります。さらに、電気自動車の普及による電気需要の増加を見据え、再エネのさらなる拡大が期待されています。
これは、当社にとって非常に追い風です。

【今後の成長戦略】
2024年現在、グッドフェローズが抱えるタイナビ会員が保有する太陽光発電の総数は、国内全太陽光発電の17%を超えました。また、全発電事業者における当社会員の割合が約10%を占めています。
これらの発電所を保有する会員の大半が個人投資家であり、利回り収益を目的としています。これらのタイナビ会員に対し、投資、管理運営、売却の各フェーズに対するワンストップサービスを提供することで、2つの事を実現します。

1つは会員のLTV（顧客生涯価値）を最大化し、安全な資産運用への貢献を実現することです。

2つ目は、急速に拡大する太陽光発電の長期電源化、安定運用化の実現です。

太陽光発電は投資商品の一つである一方、国の電源インフラとしての重要な役割も同時に担っているので、最終的には責任をもって管理できる事業者に管理を集約していく事が重要になってくるのです。

グッドフェローズという社名には「戦友」という想いが込められています。
グッドフェローズ的な戦友とは、以下のように定義づけられます。

1. 会社の理念やビジョンに共感し、実践しようと挑戦する仲間たち
2. 互いの自己実現のために高め合うことができる仲間たち
3. 意見を戦わせることもあるが、目指すゴールは同じである仲間たち

時には意見がぶつかることもありますが、共通の目的を持ち、互いを高め合いながら、困難を乗り越え、喜びを分かち合う存在が「グッドフェローズ」です。社内では様々な働き方が可能で、ライフステージの変化に合わせてリモート勤務をする社員や、育児休暇から復帰し、勤務時間を自由に設定する社員もいます。働き方に関しては常に相談ができる体制が整っています。

社員との信頼関係を最優先し、意思決定を迅速に行い、意見が通りやすい環境を整えています。それぞれの仲間が意見を交わし、働きやすい環境を作り出しています。

「全てのステークホルダーに会社のファンになってほしい。特に、社員には一番のファンになってもらいたいです。社員が日常的に幸福を感じなければ、取引先やユーザーに喜んでもらえる価値を提供することはできないと考えます。どうすれば社員が物心両面で幸せになれるか、常に考えています。競争環境や挑戦の場、適切なポジション、公平な人事評価制度を提供することで、それを実現できたらと思います」
と代表の長尾は述べています。

前向きな思考で、自ら考え、行動できる方、一緒に会社を成長させたい方、再生エネルギーに興味がある方は、ぜひ私たちと話をしてみませんか。