株式会社FIREBUG

お笑い芸人や俳優、インフルエンサー等のタレント達。彼らのパートナーとして一人ひとりの魅力を引き出し、エンターテインメントの新たな形を作っているのが、株式会社FIREBUGだ。名だたるタレント達と繋がりのある同社だが、そのキーマンはやはり代表取締役CEOの佐藤詳悟氏だろう。

元々、面白いタレントを支える立場になりたい気持ちが強かった佐藤氏。「10年間在籍していた芸能事務所では、タレントのマネージャーを務めたり、彼らの新しいコンテンツを一緒に作ったりしていました。長い間日本のエンタメはTVが中心でしたが、SNSの登場で大きく変わりました。その様を現場でもひしひしと感じたのを覚えています」（佐藤氏）。

これまでは芸能事務所がメディア側にどう売り込むかで、タレントの活躍の場が左右された。一方、SNSというチャンネルへ出るのにTV時代のような営業は必要ない。この新たな時代にタレントの面白さをもっと引き出し、活躍の場を広げられる、次世代の芸能事務所のような場所を作りたい――。佐藤氏はそんな思いから独立を果たした。

しかしなぜだろう？自由に出られるSNSで、タレントが自由にコンテンツを発信すればそれで良いではないか。ここで佐藤氏は、長い間エンタメ業界が抱えていた課題について切り出した。

まずタレントがSNSで利益を出すためには、ファンからの課金か、広告で企業と取引するかのどちらかのスタイルになる。「TVが全盛期だった時代から、力のあるメディアや企業から声が掛かれば、タレントはたとえ興味のない商品の宣伝にも関わることが多々ありました。でもこれって、エンターテインメントを上手く活用できていない、本当にもったいないことだと思います。さらに今、フェイクニュースもはびこる中で、“本当か嘘か”についてユーザー側は敏感になりました。だから余計に、本当に好きなわけではない商品をPRするという、どこか嘘っぽさのあるコンテンツはユーザーには響かないですよね。この事態をどうにかできないかと考えていました」（佐藤氏）。

興味がない、使っていない、縁もゆかりもない。そんなツギハギだらけの宣伝ではなく、“生きたコンテンツ”の方が絶対ユーザーに届く。そうすれば企業も成功する。そしてタレントは意味のある活躍ができる。そこで同社は、タレントのさまざまなデータを保有し、タレント一人ひとりの強みや趣向と企業をマッチングさせたコンテンツ作りを始めたのだ。「「タレント」を軸としたエンターテインメントを企業と共創しています。」というビジョンには、その意思が表れている。

同社のセールスチームは2種類に分かれる。

まず一つ目の部隊は“コンサルティング型”。企業がPRしたい商品や要望に対して、タレント・媒体・コンテンツ内容等を総合的に提案するスタイルだ。TVからSNS、広告、キャンペーンまで、媒体や内容は多岐にわたる。

「例えば、ファミリーレストランのジョイフルとの企画には、YouTuberのヒカルさんを起用しました。ヒカルさんが幼少期から地元のジョイフルへよく通っていたというお話を聞いていたんです。その思い入れをぜひ生かしてもらいたいと考えました」と佐藤氏。この企画では本人が考案したオリジナルメニュー等、そのタレントならではのキャンペーンが実現した。

一般的な広告代理店と決定的に違うのは、タレントとの繋がりと彼らへの理解度だ。芸能事務所にいた佐藤氏を筆頭に、同社では多くのタレントとの関係がある。またTVからYouTube、Twitterまで各媒体の特性もしっかりと捉えている。企業側にはなかなかないデータベースを用いて、ユーザーに響くPR戦略を練ることができるのだ。

もう一つのセールスは“商材紹介型”のチーム。約5000名のタレントの認知率や好感度、出演費情報やフォロワー属性のような定量データと愛用品などの定性データを活用しながらYouTubeやTwitter等のチャンネルを用いて、数多くの企業とタレントをマッチングさせ、商品PRを働き掛けるチームだ。

そして今年からは、自社IP（自社サービス）の開発も積極的に手掛けていきたいという。
この商材特化型セールスでは、こうした自社IPも積極的に売り出している。

「最近リリースしたのは、タレントのアバターサービスです。これはタレントの3Dデータを記録して作ったアバターを、コンテンツの制作側が自在に動かせるもの。こちらを商品PR動画で活用すれば、タレントが撮影に時間を割かなくてもいい。企業側も、出演料の代わりに多少の利用料を支払うだけで、コストをグンと抑えることができるのです。忙しくてCMに出られない有名タレントさんや、出演料の関係でなかなか起用されなかったタレントさんにもチャンスがやってくると思います」（佐藤氏）。

同社はこの二つのビジネスモデルで、効果的なマーケティングを次々と成功させてきた。企業の利益を上げるのはもちろん、タレントの個性を伸ばし、次の仕事にも繋げている。個の才能が活躍する時代には、こうした支援が良質なエンターテインメントを作っていくのだろう。

質の高いセールススタイルでも、独自のIP開発でも、同社にいる優秀な人材が大きなカギを握るだろう。

各部門での業務スキルも大切だが、特にマインド面での素質を重視したいと、佐藤氏は話す。
「今までも、理念や方向性の社内共有にはかなり力を入れてきました。さらに最近では、バリューである「自分のおもしろいを形に」「みんなのおもしろいも形に。」を実現していくために新たな明確な行動指針も打ち出し始めています。」（佐藤氏）。

その行動指針が「BUGer（バガー）」だ。いわば求める人材である。例えば、「やると決めたらすぐにやる人」「ふか～く考えられる人」「自分のナレッジをみんなに与えられる人」等。同社のムードがにじむラフな言葉選びで、同社のメンバーに対して“BUGer”でどんな人になってほしいかを詳細に記している。また別に、管理職者「Leader BUGer」向けの指標も設定。「みんなの背中を押してあげられる人」「良い目標をチームに掲げられる人」等、各部門のリーダー格にふさわしい人材を挙げている。佐藤氏はこうした管理職者とも密にコミュニケーションを取り、一貫した方向性を一般社員に浸透させているのだ。

同社のメンバーは佐藤氏と同じく、「良質なエンターテインメントでタレントを応援したい」という思いで入社してきた人ばかりだという。そこからさらに、FIREBUGらしさをみんなで共有して、事業を成功に導く狙いだ。

また、同社には面白い社内制度が多数ある。

「資格支援制度やエンタメのインプット手当を毎月８０００円支給してます。いろんなインプットやエンタメを見て、自分の面白いを増やして欲しいと思ってます。また、全社のナレッジを共有するため、全社会議とは別にインプットだけに特化したmininal meetupという社内イベントも毎月実施しています。」（佐藤氏）。

タレント一人ひとりへの理解力、メディアの特性の把握力、そして企業への提案力も求められる。メンバーがそうした優秀な人材として活躍できているのは、根底にあるモチベーションが一つになっているからだろう。もちろんその成長や事業への貢献度は、しっかりと評価へ繋げていくという。

ミッションであるエンターテインメントで人を豊かにするために、「タレント」を軸としたエンターテインメントを企業と共創していくというビジョンを益々実現していくのだろう。