株式会社エス・エム・エス - 【東証上場】ヘルスケア・シニアライフ・医療・介護の領域で40以上の事業を展開しているグローバル企業です。
介護事業者の効率化をサポートする多機能型SaaSを提供しています。事務処理のICT化を含む多様な機能で、介護業界の成長を支援します。
日本最大級のVertical SaaS「カイポケ」のインサイドセールス・セールスリーダーを募集しています。 ■はじめに 介護事業者が私たちのクライアントです。介護というビジネスモデル上、介護サービスを必要としている高齢者とその家族の方は全国津々浦々にいらっしゃいます。その介護事業者の経営支援とICT活用による業務効率化を行っているのが日本最大級のVertical SaaS「カイポケ」です。 カイポケでは全国の介護事業者に対して迅速に経営支援とICT活用による業務効率化を行いたいと考えています。 介護事業者の経営課題に向き合い、介護事業者の経営改善のためのコンサルティングを行っていただきます。 高齢社会において多くの人々が安心して暮らせる未来の実現、そのための会社と自分自身の成長に向けて一緒に挑戦する人を求めています。 ■業務内容 インサイドセールス組織で、オンラインで全国の介護事業者とコミュニケーションをとっていただき、介護事業者の経営課題に向き合い、Saasプロダクトである「カイポケ」のコンサルティングセールスを行っていただきます。 <具体的な業務内容> ・PSS/SPINのセールス手法をもとにした再現性の高い営業活動 ・マーケティングチームが創出したリードに対して電話、メール等でアプローチ ・商談創出のみではなく決裁者へ接触しニーズや導入時期の把握 ・スクリプトやトークの改善を通じて、より良い営業プロセスへのPDCAを回す ・顧客管理ツールを用いた顧客分析や商談分析を行う効率的な営業活動 ・営業プロセスの中で得られた顧客情報を元にマーケティングチームへフィードバックや施策を立案 ・膨大なデータ基盤を活用しSalesforceやTableau、Pardotなどの最先端のクラウドツールを用いたデータ分析 ■キャリアパス ・事業責任者 ・マーケティング ・カスタマーサクセス ・事業開発
募集背景
我が国では少子高齢化と人口減少が同時に進行する、かつて誰も経験したことのない時代が到来しています。高齢化に伴い介護の需要は増大し、2000年に介護保険制度が開始して以来、介護業界は急速に拡大してきました。 他方で、介護業界の課題も大きくなってきています。介護事業者は経営の悪化が深刻となり現場では本来注力すべき高齢者のケアに集中できていません。 結果として高齢者やその家族に対して質の高い介護サービスを提供することが困難になっています。 私たちSMSは、「カイポケ」を中心とした様々なサービスで、多面的な経営支援とICT活用による業務効率化で、これらの課題の解決を目指しています。
概要
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています 。 超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。 たとえば、介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援など。 社会課題を解消し、高齢社会で働く方や事業者の方、高齢者ご自身やそのご家族がイキイキと生活できるサポートを提供することで、豊かな社会の実現を目指し、ビジネスを創造し続けています。 19期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では18の国・地域で事業を展開しています。今後も既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を進めていく予定です。
この仕事で得られるもの
・体系的なコンサルティングセールススキル ・課題解決スキル ・データ分析スキル ・論理的思考力および戦略立案スキル ・チームマネジメントスキル
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー 【アクセス】 ・都営三田線「芝公園駅」A3出口より徒歩2分 ・都営大江戸線・都営浅草線「大門駅」A3出口より徒歩6分 ・JR線・東京モノレール「浜松町駅」 金杉橋口より徒歩7分 ・都営大江戸線「赤羽橋駅」 徒歩8分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆交通費支給(月35,000円まで※通勤定期) ※業務上必要な交通費に関しては全額支給 ◆スキルアップ手当(150,000円) ◆従業員持株制度 ◆書籍購入制度 ◆資格取得支援制度 ◆ベビーシッター利用補助制度
休日・休暇
◆完全週休2日制 ◆祝日(当社カレンダーによる) ◆夏期休暇 ◆年末年始休暇 ◆育児短時間措置 ◆産前産後休暇 ◆有給休暇 ◆アニバーサリー休暇 ◆介護看護休暇 ◆妊婦特別休暇 ※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
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