仕事内容

【 当社について 】 当社は全国のスーパーマーケット様、ドラッグストア様向けに需要予測型自動発注サービス「sinops」の開発・販売・運用を行っております。 ＜当社製品について＞ スーパーマーケット様、ドラッグストア様向けの業務改善システムで、 「いつ、何が、何個売れるか？」といった“需要予測”を活用した 自動発注システムや店舗業務を効率化するためのシステムを提供しています。 そんな中、2022年には伊藤忠商事株式会社とのアライアンスを開始するなど 業界でも注目を集めております。 【 仕事内容 】 全国の流通業のお客様に対して、当社が提供する業務改善システムを活用し、 課題解決型の提案営業をご担当いただきます。 具体的には・・ ￣￣￣￣￣￣￣ 当社製品を導入した後の効果を見込んで、導入提案を行うポジションです。 まずはお客様との商談で現状の課題をヒアリングし、 その後、当社製品導入後の効果シミュレーションを実施します。 これによりお客様のニーズに合った提案を行い、受注に結びつけることがミッションです。 ＜ 営業スタイル ＞ 新規顧客との商談や既存顧客に対して新製品を用いたアップセル、クロスセル提案がメインとなります。 ただし、引き合いからの商談がメインとなりますので飛び込み等はございません。 また、新規顧客に関しては、販売パートナー、顧客紹介、反響、その他イベントなどといったケースでの流入であるため、電話を握りしめた新規開拓のテレアポ等は行いません。 【営業イメージ】 初期商談（対面orオンライン） ↓ 効果分析シミュレーション（２～3週間程度） ↓ 商談（分析結果を用いたクロージング） ↓ 受注 ↓ 導入担当へバトンタッチ（検証稼働からスタート） ＜やりがい＞ 当社の製品は、業務課題を改善して経営数値にインパクトを与えることができるため、流通業のお客様から非常に高い注目を集めています。 ★★★★★★★★　製品紹介　★★★★★★★★ 『sinops-CLOUD』について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 自社サービスは、AI技術を用いた需要予測をコア技術とした流通業向けサービスを展開しております。 特に「賞味期限が短い＝食品ロスが出やすい」という食品カテゴリでは 圧倒的な優位性があり、sinopsシリーズは全国の小売店100社以上で日々利用されています。 【 製品例 】 ＊AIで自動計算された値引シールを発行するサービス ＊惣菜、パン、精肉、日配食品に特化した自動発注サービス ＊客数予測に特化したAIサービス ＊1時間ごとに実店舗の在庫が見える化できるサービス