仕事内容

Salesforceを導入したものの、社内でうまく活用できていない企業を対象に、Salesforceを活用したDX推進を提案し、案件受注まで担当いただきます。 顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、それらをどのように実現するのか、当社がどう支援するのか提案します。 ※技術的な部分はプリセールスが担います。 受注後は、弊社のカスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて「定着・活用支援」を行います。 ▼オンリーワンの市場で本当に価値のある提案を 「DX推進」が加速している今、数多くの企業でSaas製品が開発・発売されています。 しかし製品を開発した・導入しただけでDXを推進したとは言えません。 当社は「売って終わり」「導入しただけ」ではなく、 導入後の「定着・活用」に特化したオンリーワンの市場です。 顧客の事業課題～営業方針を把握することはもちろん、 顧客が気付いてすらいない課題にも目を向け、 Salesforceをどう活用していくかを長期期間かけ伴走していく、 とてもやりがいのある仕事です。 顧客の成長に繋がってこそ、本当のDX推進であり、社会への貢献であると考えています。 ▼営業スタイル The Model型の営業組織のため以下の様に分業しております。 ・マーケティング：マーケティング施策によるリード発掘 ・インサイドセールス：獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出　 　∟NTTデータ様・Salesforce様など企業様からのご紹介も多数 ・フィールドセールス：課題に合わせた解決策の提案～クロージング、アップセル・クロスセル ※最終的にご希望や適性に応じてポジションを決定します 。 ▼商材：Salesforceについて 「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」 世界で15万社以上の企業で導入されています。 ▼営業リーダー候補としてお迎えします 約半年から1年程度、メンバーとして経験を積んだ後 課セクションのリーダー（1チーム/2～3人）を担っていただくことを期待しています。 Salesforceの「定着・活用支援」の提案、案件受注に加え ・事業スケールに向けた施策の検討、実行サイクルの推進 　　└アカウントプランの更新（アップセル） 　　└関連製品のクロスセル推進 ・チームメンバーの商談フォロー ・社内カスタマーサクセスリーダーとの戦略立案～実行 ・他営業チームとの連携　など 社内外との連携をお任せしていきます。 ただのプレイヤーではなく、課の責任者として PDCAを回しながらメンバーと共に自らも動く、責任あるポジションです。 ▼ポジションの魅力 ◎商材や事業が多く、責任あるポジションへ挑戦できるチャンスが多い Salesforce関連商品（Tableau・Marketing Cloud等）やNTTデータイントラマート社とのSFA「DPS for Sales」、servicenow、ChatGPTの企業向け自社サービス等、様々なソリューション領域が横に広がっています。 そのため、ポテンシャルのある方を積極的にリーダーとして抜擢しています。 ◎テクノロジーをフル活用した営業組織 Salesforce、Pardot、Quip、ユーソナー、名刺ソナー、slack、Teams、Box、amtalk など数多くのシステムを活用し、業務効率を行っています。 ◎70％以上がエンタープライズ企業で案件規模は数百万～1億超/社と 大きな案件に携わることが可能です。 マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチし 業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。 例）ヤクルト様・富士フィルム様・カインズ様・りそな銀行様等 ▼組織構成 営業13名／平均年齢31歳（24歳～38歳）／男女比は7：3 前職はIT人材派遣営業やSaasの導入提案営業、WEB広告業界営業など様々です。 「ロジカル思考」「まずは行動派」「お客様の懐に入るのが抜群に上手」など様々なメンバーが活躍しています。